1992年，美國(guó)圣誕節(jié)市場(chǎng)爆出一個(gè)大冷門：沃特·迪斯尼公司發(fā)行的卡通錄像帶《美女與野獸》成為最賺錢的商品，從10月底到年末的兩個(gè)多月時(shí)間里，賣出2000萬(wàn)盤，盈利兩億美元。這引起了市場(chǎng)營(yíng)銷專家們的關(guān)注與震驚。

　　秘訣何在？

　　原來(lái)，迪斯尼公司的成功之道在于率先推出了“行銷通路革新”。就習(xí)慣而言，錄像帶應(yīng)出現(xiàn)在文化商店和電器商店。然而，文化市場(chǎng)總是為流行風(fēng)云左右著，今天還十分紅火的東西，明天說(shuō)不定就會(huì)遭到冷落。更重要的是，由于現(xiàn)代人的生活節(jié)奏加快，有興趣也有時(shí)間專門逛錄像帶市場(chǎng)的人畢竟有限。問(wèn)題的癥結(jié)找出來(lái)了：錄像帶的滯銷在于銷售渠道不暢之故。

　　為此，迪斯尼公司大膽選擇在超市和兒童玩具店出售錄像帶，把錄像帶與色拉油、蔬菜、瓜果及游戲機(jī)、洋娃娃擺在一起。果然，那里川流不息的人潮給迪斯尼公司帶來(lái)滾滾財(cái)源。

　　出售日常必需品的商店，正是人們每天的必去之處。因此，超級(jí)市場(chǎng)、快餐店、日雜用品商店越來(lái)越被人們看好，各行各業(yè)都來(lái)爭(zhēng)得一席之地。譬如，照相館設(shè)在快餐店的一角，銀行在超級(jí)市場(chǎng)設(shè)辦事處……許多“有悖常理”的現(xiàn)象發(fā)生了，但都給商家?guī)?lái)了豐厚的利潤(rùn)。