“小花農(nóng)”是福州中商有限公司旗下的DIY花罐系列品牌。在各大園藝展會(huì)上，他們的展位總是吸引普通消費(fèi)者最多的地方。“小花農(nóng)”品牌推向市場(chǎng)已有8年時(shí)間，許多與它同時(shí)期上市的DIY花罐類產(chǎn)品都已銷聲匿跡，而“小花農(nóng)”卻越做越大，約占花罐產(chǎn)品市場(chǎng)份額的70%，不斷進(jìn)行自我提升是該品牌競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在。

　　不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量

　　中商公司靠做兒童玩具起家，剛推出“小花農(nóng)”產(chǎn)品時(shí)，該公司總是被用戶和同行評(píng)價(jià)為：“不夠?qū)I(yè)，雖然產(chǎn)品外表好看，但種不出花來(lái)。”為了改變這種狀況，該公司近幾年在產(chǎn)品質(zhì)量上下了很多工夫，以全面提升“小花農(nóng)”的口碑。

　　花罐產(chǎn)品最關(guān)鍵的是選種。該公司策劃總監(jiān)劉鵬飛說(shuō)，“小花農(nóng)”選定了兩家品質(zhì)有保證的種子供應(yīng)商，要求產(chǎn)品發(fā)芽率在90%以上，并且要多預(yù)留出種子，以補(bǔ)足10%可能發(fā)不了芽的種子。在基質(zhì)和肥料配方比率上，產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)把技術(shù)細(xì)節(jié)指標(biāo)，甚至研究不同種子埋到何種深度更容易發(fā)芽。在產(chǎn)品說(shuō)明書上，他們會(huì)明確和詳細(xì)地告知消費(fèi)者如何操作，避免用戶因?yàn)椴僮鞑划?dāng)導(dǎo)致種植失敗。

　　此外，中商公司也很注重產(chǎn)品的外部設(shè)計(jì)。以花蛋類產(chǎn)品為例，該公司的設(shè)計(jì)師為了追求“完美的蛋形”，修改了無(wú)數(shù)次方案。除了保證外形好看外，他們還有一個(gè)目標(biāo)，就是消費(fèi)者在破蛋種植時(shí)，能讓蛋頂部很均勻地裂成一個(gè)圓圈，而不是不規(guī)則的鋸齒形，并且不會(huì)導(dǎo)致蛋體破裂。

　　適時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略

　　以往，“小花農(nóng)”的特點(diǎn)是以多取勝，有近百個(gè)單品，在市場(chǎng)推廣時(shí)容易讓人眼花繚亂，給人重點(diǎn)不清的感覺(jué)。近期，中商公司轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷策略，將消費(fèi)群體鎖定兩類人群：5歲至15歲的少年兒童和20歲至35歲的年輕白領(lǐng)。針對(duì)這兩大群體，他們將產(chǎn)品簡(jiǎn)化為5大系列、近50個(gè)單品，并減少了那些不耐運(yùn)輸?shù)奶展尴盗挟a(chǎn)品。

　　細(xì)分市場(chǎng)后，該公司的營(yíng)銷理念也隨之改變。針對(duì)少年兒童，“小花農(nóng)”推崇的理念是讓小朋友在種植過(guò)程中感受大自然，學(xué)習(xí)植物知識(shí)，培養(yǎng)耐心和責(zé)任心，并提倡父母和孩子一起參與。體現(xiàn)在產(chǎn)品上，就是添加了小鏟子、小水壺等禮品盒包裝，盆器也多采用小朋友喜愛(ài)的卡通形象和鮮艷的顏色。同時(shí)，在兒童經(jīng)常光顧的場(chǎng)所，如書店、玩具專賣店、文具專賣店等地方，設(shè)置“小花農(nóng)”專賣柜臺(tái)。據(jù)了解，“小花農(nóng)”計(jì)劃在未來(lái)兩年內(nèi)，進(jìn)駐全國(guó)1000余家新華書店及1500家晨光文具店。

　　針對(duì)年輕白領(lǐng)，“小花農(nóng)”則主打“休閑娛樂(lè)”牌，打出“種植的不僅是植物，而是一種期盼”的口號(hào)，“星座幸運(yùn)花”、“太太菜園”等系列產(chǎn)品就是針對(duì)這類群體的主要產(chǎn)品，相應(yīng)的銷售渠道則是商場(chǎng)和精品家居飾品店等。

　　理清了消費(fèi)群體、設(shè)定了相應(yīng)產(chǎn)品特色和營(yíng)銷渠道后，“小花農(nóng)”的市場(chǎng)推廣有了更清晰的脈絡(luò)和更高的效率。劉鵬飛向記者透露，中商公司今年3月份推出的全新花蛋產(chǎn)品，剛面市一個(gè)月就賣出了50萬(wàn)件，這和公司營(yíng)銷策略的成功轉(zhuǎn)型是分不開(kāi)的。