“小花農”是福州中商有限公司旗下的DIY花罐系列品牌。在各大園藝展會上，他們的展位總是吸引普通消費者最多的地方。“小花農”品牌推向市場已有8年時間，許多與它同時期上市的DIY花罐類產品都已銷聲匿跡，而“小花農”卻越做越大，約占花罐產品市場份額的70%，不斷進行自我提升是該品牌競爭力的核心所在。

　　不斷提升產品質量

　　中商公司靠做兒童玩具起家，剛推出“小花農”產品時，該公司總是被用戶和同行評價為：“不夠專業(yè)，雖然產品外表好看，但種不出花來。”為了改變這種狀況，該公司近幾年在產品質量上下了很多工夫，以全面提升“小花農”的口碑。

　　花罐產品最關鍵的是選種。該公司策劃總監(jiān)劉鵬飛說，“小花農”選定了兩家品質有保證的種子供應商，要求產品發(fā)芽率在90%以上，并且要多預留出種子，以補足10%可能發(fā)不了芽的種子。在基質和肥料配方比率上，產品研發(fā)團隊嚴把技術細節(jié)指標，甚至研究不同種子埋到何種深度更容易發(fā)芽。在產品說明書上，他們會明確和詳細地告知消費者如何操作，避免用戶因為操作不當導致種植失敗。

　　此外，中商公司也很注重產品的外部設計。以花蛋類產品為例，該公司的設計師為了追求“完美的蛋形”，修改了無數(shù)次方案。除了保證外形好看外，他們還有一個目標，就是消費者在破蛋種植時，能讓蛋頂部很均勻地裂成一個圓圈，而不是不規(guī)則的鋸齒形，并且不會導致蛋體破裂。

　　適時轉變營銷策略

　　以往，“小花農”的特點是以多取勝，有近百個單品，在市場推廣時容易讓人眼花繚亂，給人重點不清的感覺。近期，中商公司轉變了營銷策略，將消費群體鎖定兩類人群：5歲至15歲的少年兒童和20歲至35歲的年輕白領。針對這兩大群體，他們將產品簡化為5大系列、近50個單品，并減少了那些不耐運輸?shù)奶展尴盗挟a品。

　　細分市場后，該公司的營銷理念也隨之改變。針對少年兒童，“小花農”推崇的理念是讓小朋友在種植過程中感受大自然，學習植物知識，培養(yǎng)耐心和責任心，并提倡父母和孩子一起參與。體現(xiàn)在產品上，就是添加了小鏟子、小水壺等禮品盒包裝，盆器也多采用小朋友喜愛的卡通形象和鮮艷的顏色。同時，在兒童經常光顧的場所，如書店、玩具專賣店、文具專賣店等地方，設置“小花農”專賣柜臺。據(jù)了解，“小花農”計劃在未來兩年內，進駐全國1000余家新華書店及1500家晨光文具店。

　　針對年輕白領，“小花農”則主打“休閑娛樂”牌，打出“種植的不僅是植物，而是一種期盼”的口號，“星座幸運花”、“太太菜園”等系列產品就是針對這類群體的主要產品，相應的銷售渠道則是商場和精品家居飾品店等。

　　理清了消費群體、設定了相應產品特色和營銷渠道后，“小花農”的市場推廣有了更清晰的脈絡和更高的效率。劉鵬飛向記者透露，中商公司今年3月份推出的全新花蛋產品，剛面市一個月就賣出了50萬件，這和公司營銷策略的成功轉型是分不開的。