適逢山茶花價格持續(xù)走低的不利行情，云南大理龍泉茶花專業(yè)村通過“庭院種植+窗口銷售”的產(chǎn)銷新模式，整合花農(nóng)生產(chǎn)優(yōu)勢，調(diào)動花農(nóng)生產(chǎn)積極性，逆勢中找出路，取得了很好的經(jīng)濟效益和社會效益。“到2011年底，僅從銷售窗口外銷的山茶花銷售額預(yù)計達500萬余元，同比去年增長25%，這證明我們所嘗試的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式取得了初步成效。”說起茶花產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，龍泉茶花專業(yè)村領(lǐng)頭人蘇國鎖信心十足。

　　云南茶花甲天下，大理茶花甲云南，戶戶流水、家家養(yǎng)花是大理的傳統(tǒng)習(xí)俗之一。該州是云南省山茶花儲備量最大的主產(chǎn)區(qū)，但產(chǎn)品分散不集中、批量供應(yīng)困難，未發(fā)揮茶花資源優(yōu)勢，上千戶花農(nóng)分散種植與批量供應(yīng)的市場需求相矛盾。為此，2006年，蘇國鎖等人投資700余萬元建設(shè)大理龍泉茶花專業(yè)村，專業(yè)村以500戶庭院式茶花種植戶為基礎(chǔ)，以占地20畝的銷售、展示基地為窗口，采取集中展示、統(tǒng)籌銷售的新模式，即“庭院種植+窗口銷售”，組織山茶花生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)山茶花批量供應(yīng)，同時多途徑開辟山茶花外銷新路，成為云南有名的山茶花專業(yè)村。據(jù)蘇國鎖介紹，專業(yè)村為花農(nóng)提供一個固定展示和銷售的窗口，每家每戶的茶花明碼標價后放置專業(yè)村展示棚。每年繳納每平方米83元的管理費后，花農(nóng)可享受病蟲害防治、澆水除草、市場開拓、銷售信息發(fā)布、物流運輸、保衛(wèi)等常規(guī)服務(wù)；買家則可享受養(yǎng)護技術(shù)指導(dǎo)、市場態(tài)勢研究、產(chǎn)品采購咨詢等售后跟蹤服務(wù)。

　　產(chǎn)業(yè)前沿與銷售終端相結(jié)合的“一條龍式”產(chǎn)銷服務(wù)，在穩(wěn)固客戶資源的同時，還提升了專業(yè)村的商業(yè)信譽，并為云南省山茶花產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)和穩(wěn)定發(fā)展傳遞信心。面對茶花市場低迷的情形，專業(yè)村沒有一家關(guān)門停業(yè)，銷售業(yè)績不降反增，500戶茶花種植戶近30萬株的商品茶花，截至10月份的銷售額已超過去年總量，今年底銷售額將超過700萬元，專業(yè)村花農(nóng)人均純收入在一萬元以上，山茶花已成為當?shù)剞r(nóng)村家庭的又一棵“搖錢樹”。

　　“不賣假貨，不說假話，信譽為先，品質(zhì)第一，跟蹤服務(wù)”，蘇國鎖強調(diào)茶花專業(yè)村的發(fā)展理念時繼續(xù)介紹：“目前，龍泉茶花專業(yè)村的山茶花銷售服務(wù)有三種，一是進入專業(yè)村的產(chǎn)品，由專人負責茶花修枝、打藥等管護工作；二是無論客戶購買數(shù)量多少，都周到服務(wù)，耐心接受咨詢；三是針對投資人群，除了提供山茶花技術(shù)服務(wù)、發(fā)展現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢分析等服務(wù)外，還給出投資結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議，不主張滿倉投資茶花。專業(yè)村山茶花銷售主要有門店銷售和兄弟產(chǎn)區(qū)代銷兩種做法，專業(yè)村負責市場開拓，并代銷代收花款，扣除服務(wù)費外，花款全部返還農(nóng)戶，不留存，不克扣。此外，我們還把產(chǎn)品發(fā)往保山、鶴慶等周邊地區(qū)，請同行代銷，但約定限價銷售。”據(jù)了解，專業(yè)村每年都派出專人定期或不定期走訪代銷點，征詢意見，采集需求信息，并及時反饋給生產(chǎn)農(nóng)戶，供花農(nóng)做生產(chǎn)決策。經(jīng)過幾年的運營，專業(yè)村已積累了較好的人脈資源，優(yōu)質(zhì)客戶率大大提高，并初步建立了覆蓋全省、輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品呈現(xiàn)供不應(yīng)求的良好勢頭。

　　下一步，針對貴州等省外市場對云南山茶需求漸增、商品缺乏、發(fā)展后勁不足等情況，龍泉茶花專業(yè)村在滿足云南本省消費需求的基礎(chǔ)上，將繼續(xù)做精做大茶花產(chǎn)品，竭力滿足市場需求。