杭州天景水生植物園陳煜初：

　　配套服務不能少網(wǎng)絡推廣要加強

　　這些年，河道改造、濕地建設、水景營造的工程雖然帶動起了水生植物的應用，但人們對水生植物的認識還是遠遠不夠，通常應用的也僅僅是常規(guī)幾種，水域生態(tài)所要求的水生植物的多樣性還沒有實現(xiàn)。

　　專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)怎樣推廣才有效？我的經(jīng)驗是一定要為應用企業(yè)提供配套的專業(yè)服務，不能賣完貨就了事，售前、售后服務都要跟得上。如果在你的技術支持下，做出來漂亮的水景工程，那么你做成的就不僅是一單生意，而是交了一幫朋友。

　　這兩年，我們接到的單子中有很多來自水利系統(tǒng)，在回訪中我們了解到，他們對花木行業(yè)了解很少，對水生植物的專業(yè)應用認識不夠，對水生植物的生產(chǎn)情況很茫然，需要時就從網(wǎng)上搜索。

　　水利部門其實是水生植物應用的大客戶，對這些綠化行業(yè)外的客戶，網(wǎng)絡其實是一個好平臺，無論是企業(yè)自己的網(wǎng)站宣傳，還是通過網(wǎng)絡搜索進行推廣，效果都還不錯。

　　此外，近年普通群眾也越來越關注水生植物，網(wǎng)絡上的水景群中個人愛好者頗為活躍，這也是一個不容忽視的群體。加強網(wǎng)絡宣傳，搭建良好的企業(yè)平臺，從傳播知識到銷售產(chǎn)品，宜及早準備。

　　河北林科院彩葉植物研究所所長黃印冉：

　　聯(lián)合推廣力量大

　　在各類彩葉植物中，中華金葉榆應該說是一個推廣得極為成功的品種。這個品種的成功，固然和它本身的優(yōu)良特性有關，正是其優(yōu)異的觀賞性、較強的抗蟲、抗旱、耐貧瘠性，使得這一樹種在全國很多地方得到認可、應用。但在這個樹種成功的背后，我們嘗試的聯(lián)合推廣模式也是一個重要的因素。

　　我們嘗試了與寧夏、內(nèi)蒙古等地林科所的合作，通過他們在當?shù)剡M行應用試驗及推廣，應該說西北市場的拓展很大一部分都是他們努力的結果。此外，我們還和各地的苗木經(jīng)紀人進行合作，通過他們的渠道擴大這一品種的社會影響和銷售區(qū)域。正是基于與兄弟科研院所的合作，與苗木經(jīng)銷商的合作，這一優(yōu)秀的鄉(xiāng)土樹種才被社會廣泛認可，苗農(nóng)們爭相栽植，形成批量生產(chǎn)，才使得工程上的大規(guī)模應用成為現(xiàn)實，工程應用的良好效果反過來又刺激這一品種的擴大繁育。

　　不過，在新品種保護方面，還有很多企業(yè)缺乏保護意識，需要加強宣傳。