矛盾持續(xù)了整整4個(gè)月時(shí)間，最終許德林和王克長(zhǎng)終于想通了，以其這樣無序的競(jìng)爭(zhēng)，誰也掙不到錢，不如干脆豁出去先試一試。2005年6月，以許德林和王克長(zhǎng)為核心成立了兩個(gè)聯(lián)合艦隊(duì)，分別有6家和11家小企業(yè)加入他們的艦隊(duì)。聯(lián)合艦隊(duì)成立后，他們首先統(tǒng)一了百合的收購(gòu)價(jià)格。

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理王克長(zhǎng)：比如說一筐2.5兩以上的有20斤，我們就可以定到4塊。15斤的話就是3.8元。

　　央視《致富經(jīng)》：所有的企業(yè)在收購(gòu)時(shí)都執(zhí)行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)嗎？

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理王克長(zhǎng)：都執(zhí)行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　央視《致富經(jīng)》：不執(zhí)行呢？

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理王克長(zhǎng)：不執(zhí)行，他就虧本。因?yàn)殇N售都是統(tǒng)一的。

　　于是聯(lián)合艦隊(duì)的成員每個(gè)星期都要聚一次，商討下一周的收購(gòu)價(jià)格，同時(shí)明確規(guī)定不能收購(gòu)不足5年的百合。百合收購(gòu)?fù)旰�，小企業(yè)們各自加工自己的產(chǎn)品，等要賣時(shí)，貼上自己所屬艦隊(duì)的商標(biāo)，由艦隊(duì)的大企業(yè)負(fù)責(zé)統(tǒng)一銷售。

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林：我們專人在發(fā)貨的時(shí)候抽檢質(zhì)量，如果抽檢有問題，貨就不能發(fā)。

　　如果小企業(yè)連續(xù)三次質(zhì)量有問題，就會(huì)被清理出聯(lián)合艦隊(duì)。

　　2006年，由許德林統(tǒng)一銷售的百合數(shù)量比原來只賣自己百合的時(shí)增加了3倍。量大了，他在開拓市場(chǎng)時(shí)底氣也更足了。

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林：在市場(chǎng)上必盡量有限，假如你一年做1000噸，也不是很大的量。

　　央視《致富經(jīng)》：現(xiàn)在合起來是多少噸？

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林：05，06年都在3000噸。

　　蘭州百合在國(guó)內(nèi)一直很有名氣，走聯(lián)合艦隊(duì)后，在北京、上海等城市沒有了以前惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，有質(zhì)量有數(shù)量也就有了話語權(quán)，2006年百合的銷售價(jià)格比2005年提高20%。大企業(yè)在統(tǒng)一銷售完后，把運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)用等成本費(fèi)扣除后，再把賣百合的錢如數(shù)分給小企業(yè)們。

　　央視《致富經(jīng)》：有沒有收取中間的差價(jià)

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林：沒有，我們只能幫他們代銷。

　　小企業(yè)不用考慮銷路，放心搞生產(chǎn)，大企業(yè)因?yàn)橛辛肆浚�在市�?chǎng)上價(jià)格也賣得比原來高了。不論對(duì)聯(lián)合艦隊(duì)里的大企業(yè)還是小企業(yè)來說都各有好處。從2006年開始，越來越多的小企業(yè)紛紛要求加入聯(lián)合艦隊(duì)。

　　央視《致富經(jīng)》：現(xiàn)在不愿加入的有幾家？

　　蘭州西固區(qū)金溝鄉(xiāng)書記馮建明：有7、8家。

　　央視《致富經(jīng)》：這個(gè)數(shù)量是不是在逐年減少？

　　蘭州西固區(qū)金溝鄉(xiāng)書記馮建明：在逐年減少。

　　形成合力后，西固百合這幾年在國(guó)內(nèi)的名氣也越來越大。企業(yè)收購(gòu)的價(jià)格統(tǒng)一后，老百姓種的百合也就不到擔(dān)心會(huì)受到壓價(jià)，他們對(duì)每天的百合收購(gòu)價(jià)也都了如指掌。

　　蘭州西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民楊正旺：我們經(jīng)常往廠里送，他們收購(gòu)價(jià)格怎么樣，我們基本上有數(shù)。

　　2008年西固百合的總產(chǎn)量增加到6000噸，預(yù)計(jì)今年的產(chǎn)值達(dá)到將近1個(gè)億。

　　蘭州西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民楊正泰：每戶收入都至少2-3萬，高的達(dá)到5萬元。

　　央視《致富經(jīng)》：這效益可觀嗎？

　　蘭州西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民楊正泰：這個(gè)可觀。

　　蘭州西固區(qū)金溝鄉(xiāng)書記馮建明：2007年金溝鄉(xiāng)人均收入5137元，百合占人均收入65%。