進(jìn)入10月份以來，蘭州市西固區(qū)金溝鄉(xiāng)的百合收購就忙碌起來，每天晚上從四面八方開來的三輪車就簇?fù)淼礁鞔笮〖庸て髽I(yè)里，爭先恐后地把自己的百合賣給企業(yè)老板。

　　蘭州市西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民唐戰(zhàn)林：3年采一次。小的種子算上是5年，3年才采這百合。

　　蘭州市西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民張玉忠：百合的產(chǎn)量一畝是2000斤。

　　央視《致富經(jīng)》：你自己估計能賣多少錢一斤？

　　蘭州市西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民張玉忠：估計是2.9元一斤。

　　央視《致富經(jīng)》：這個價格你滿意嗎？

　　蘭州市西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民張玉忠：滿意。

　　像這樣的交易場面金溝鄉(xiāng)有十幾處，從晚上8點一起交易要到下半夜。

　　百合加工企業(yè)老板許德林：我們一般把一筐百合分離。大的小的都檢出來，大的按一斤4塊算，中的按2.8元算，小的算1.5元綜合下來平均價格就出來了。

　　什么樣的百合值多少錢，鄉(xiāng)里的幾十家企業(yè)和每位農(nóng)戶心里都有一個標(biāo)準(zhǔn)，但是令人驚訝的是，他們的標(biāo)準(zhǔn)幾乎出奇的一致，有相差也只不過是一兩毛錢甚至幾分錢的事。可以說，全鄉(xiāng)的百合價格是非常公開和透明的。

　　央視《致富經(jīng)》：現(xiàn)在價格都比較統(tǒng)一了？

　　蘭州市西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民唐戰(zhàn)林：是的。有相差也就一毛錢左右。

　　因為價格相差不大，所以老百姓只要選擇離自己家最近的企業(yè)賣百合就可以了，不像以前需要四處打聽價格，看誰出的價高才賣給誰，這樣的變化，僅僅就用了4年的時間。4年前，當(dāng)?shù)氐陌俸袭a(chǎn)業(yè)從收購到銷售都是你爭我搶，明爭暗斗。

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理楊永信：收購和銷售都很亂，你收你的價，我收我的價。

　　金溝鄉(xiāng)地處二陰地區(qū)，常年氣溫在15到25攝氏度，非常適應(yīng)百合生長，當(dāng)?shù)胤N植百合已經(jīng)有上百年的歷史，2004年，在政府的引導(dǎo)下，農(nóng)民種百合的積極性大大提高，一下子發(fā)展了將近1000戶，種植面積達(dá)到1.08萬畝�？墒牵�每到百合收購的季節(jié)，鄉(xiāng)的幾十家企業(yè)就會直接沖到農(nóng)民的田間地頭去搶收百合。

　　蘭州市西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民楊正旺：比如說一家老板來了說今年的百合是3塊半，3快半收不上，我漲到3塊六。一天天百合就漲起來了。

　　百合的價格像買股票追漲一樣，被越搶越高。

　　蘭州市西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民楊正旺：最高的時候賣到8塊錢一斤，一公斤十六塊錢。

　　從3塊錢一直漲到8塊，有些小企業(yè)為了搶貨源，甚至收購沒到年份就上市的百合，來以次充好。于是在賣百合時，小企業(yè)和大企業(yè)之間又是一番明爭暗斗。

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林：他們一噸比我們低2000塊錢，對我們沖擊很大。

　　因為產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，再加上企業(yè)之間賣的時候互相壓價，導(dǎo)致金溝鄉(xiāng)的百合一度陷入困境，2004年，整個產(chǎn)業(yè)企業(yè)的利潤直線下降20%，企業(yè)的利潤沒有了。到2005年，這些企業(yè)來農(nóng)戶地里收百合時又變成另外一番景象。

　　蘭州市西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民楊正旺：他們就壓價了。

　　蘭州市西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民楊正泰：有個販子來了說要3塊2，另外一個來了之后說你這百合不值3塊，他說別的百合還2塊5。

　　百合的價格像買股票殺跌一樣，又被越壓越低，從8元錢一直降到3元錢。老百姓種出的百合，價格就像過山車一樣忽高忽低，這讓他們提心吊膽的。

　　蘭州市西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民楊正泰：我們這5、6年才收入一次，壓3毛錢，我們就不賺錢了。

　　這些無序的競爭使得金溝鄉(xiāng)的百合產(chǎn)業(yè)一直在忙于“窩里斗”，而沒有時間來開拓外部市場，使得整個產(chǎn)業(yè)處于疲軟狀態(tài)。2005年，當(dāng)?shù)卣�府左思右想后，決定把鄉(xiāng)里的38家企業(yè)召集在一起要搞聯(lián)合艦隊，所謂的聯(lián)合艦隊就是：把38家企業(yè)整合成兩三個大的艦隊，艦隊由大企業(yè)負(fù)責(zé)，小企業(yè)服從管理，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一銷售。沒想到聯(lián)合艦隊的想法一提出，現(xiàn)場就砸開了鍋。

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林：一是怕質(zhì)量達(dá)不到要求。二是有沒有這么大的能力把這些貨都銷出去。

　　像許德林和王克長這樣的大企業(yè)不愿意搞聯(lián)系聯(lián)合艦隊，他們害怕規(guī)模大了，銷售上有壓力�？墒牵�小企業(yè)卻非常樂意加入，搞聯(lián)合艦隊后他們只要服從管理銷售就不用管了。