去年上半年，浙江苗木行情達到“頂峰”，而到了下半年則來了個“大逆轉(zhuǎn)”；今春苗木銷售更是低迷，尤其是紅葉石楠、紅花檵木、金森女貞等花灌木已跌破成本價，讓當?shù)睾芏嗳耸剂衔醇?。此次苗?ldquo;低潮”讓很多人心急難耐。記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，不少業(yè)內(nèi)人士認為，這只是個開始，苗木市場真正的“低谷”還遠未來臨。

　　真正的“低谷”還未來臨？

　　嵊州市苗木經(jīng)紀人徐勇表示，以浙江嵊州為例，紅楓、櫻花、海棠等花灌木小苗目前平均單價在每株5元以上，且需求量大，當?shù)匾粋€苗農(nóng)賣一車苗就能掙數(shù)萬元，這造成了苗市繁榮的“假象”。其實，目前各種類規(guī)格苗木中只有喬木小苗價格走高，這類苗木并未用在工程上，而是進入新建苗圃中，價格虛高是苗圃中流轉(zhuǎn)而產(chǎn)生的“泡沫”。事實上，目前浙江各地綠化工程量已大大下降，大規(guī)格苗木雖然價格仍在高位，但銷售量下降明顯，工程用色塊苗已大量積壓，部分品種價格跌破成本價。

　　杭州鴻志園林市政工程有限公司鄔錫偉表示，他所在的余杭區(qū)前幾年綠化項目上馬過多，如今資金緊缺，今年幾個未完工的綠化工程都已擱置。“未來幾年，這里再大規(guī)模進行綠化的可能性很小。”鄔錫偉說。

　　在很多業(yè)內(nèi)人士看來，未來幾年苗木市場行情仍然不容樂觀，一方面綠化工程還沒有“放量”的跡象，另一方面，近年來大規(guī)模新建的苗圃也讓行業(yè)存在很多隱患。很多苗圃在生產(chǎn)、管理、銷售隊伍還未配備完全的情況下，盲目擴張苗圃面積，造成生產(chǎn)管理困難，銷售不暢，這些問題已逐步顯現(xiàn)。“目前綠化市場很不穩(wěn)定，很多苗圃老板都在‘挖人’，有經(jīng)驗的苗木生產(chǎn)、銷售人員奇缺。”一位苗木經(jīng)紀人表示，一旦這些苗圃不能正常生產(chǎn)、經(jīng)營，三五年后，這些苗木進入市場，情況一定比現(xiàn)在更糟糕。

　　轉(zhuǎn)換思路才有出路

　　“蕭山土地租金每畝1500元至2000元，再加上人工成本價格高漲。如果不提高產(chǎn)品的附加值，苗農(nóng)根本就無錢可賺。”從事苗木銷售10余年的當?shù)孛缒窘?jīng)紀人肖寬旺表示，隨著生產(chǎn)成本日益增長，綠化市場要求越來越高，未來發(fā)展苗木產(chǎn)業(yè)一定要轉(zhuǎn)換思路，不僅要改變粗放的苗木經(jīng)營管理，還要及時轉(zhuǎn)型，做出品質(zhì)和特色。

　　同樣是培育紅葉石楠，余姚園藝場場長呂家駒早在幾年前就獨辟蹊徑，生產(chǎn)單干紅葉石楠小喬木，做到了“人無我有”。蕭山一些頗有市場意識的苗農(nóng)，近幾年也不再盲目跟風(fēng)生產(chǎn)色塊苗，而是將其改造成市場上有一定銷路的紅葉石楠球，也避開了同質(zhì)化競爭。

　　肖寬旺認為，此次市場變化會引起新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，一些資金實力不強，經(jīng)營思路落后的苗木生產(chǎn)者將逐步被淘汰出局，做精品、做批量、做長線產(chǎn)品才能應(yīng)對產(chǎn)銷新形勢。

　　一些從業(yè)者表示，及時了解市場信息，開拓銷售渠道也是應(yīng)對市場“低谷”的另一途徑。“現(xiàn)在每天早上花木城聚集的人比往年更多，以尋找更多交流信息和銷售產(chǎn)品的機會。”浙江花木城開發(fā)有限公司總經(jīng)理尹海紅表示，今年花木城中也不乏收益好的商戶，他們更善于拓展市場人脈資源，所以能輕松應(yīng)對市場危機。“東部發(fā)達地區(qū)大的綠化項目逐漸減少，中西部地區(qū)規(guī)劃中的綠化項目依然很多。‘走出去，引進來’才是關(guān)鍵。”