柴立青 繪

　　開過山貨店，辦過織布廠，河橋鎮(zhèn)聚秀村的趙明月是個閑不住的農(nóng)家女。這些年，隨著國家對園林綠化越來越重視，敏銳的趙明月覺得做苗木生意，一定是個好商機。于是，她發(fā)動百姓種苗木，帶領農(nóng)戶走上了一條致富路。

　　初嘗試當年每畝凈賺2萬多元

　　幾年前，嗅到商機的趙明月不斷走訪調(diào)查江浙的苗木市場，到底把什么苗木種子帶回臨安，趙明月心里沒有底，就在這時，有老鄉(xiāng)推薦南天竺，說這種苗木存活率較高，春天種下去，秋天就能見效益，而且很適合臨安種植，更重要的是這種苗木很漂亮，一年四季顏色不同，還會結出紅紅的果子，城市美化非常需要它。

　　經(jīng)過一番深思熟慮，趙明月在蕭山苗木市場把南天竺的種子帶回了臨安，分發(fā)給了村里10多戶村民，并承諾大家，只要能種得活養(yǎng)得活，苗木銷售不要愁。

　　種植苗木是一件很細致的農(nóng)活，澆水施肥樣樣不能少，需要時，還必須給苗木搭建溫棚。為了解決農(nóng)戶們的技術問題，趙明月為苗木種植戶們請來了專業(yè)的老師，還經(jīng)常為他們免費分發(fā)相關資料。

　　春天播種，年關收獲。由于當時做苗木種植生意的人不多，貨源又少，不少園林公司，苗木基地，都向她要苗木。當年，10多畝的南天竺產(chǎn)值30多萬元，每畝凈賺2萬多元。

　　上規(guī)模帶動致富農(nóng)戶400多人

　　苗木生意要做大，就得擴大規(guī)模。為了動員更多的農(nóng)戶共同參與，打消大家的各種擔憂，趙明月走村進戶給大家做思想工作，為他們分析市場行情，細說種植利潤；為了真正的打開銷路，不辜負農(nóng)戶的期望，趙明月起早摸黑，走南闖北，尋找固定客源。冬天的風，冷得刺骨，夏天的太陽火辣辣，曬得人頭暈，為了爭取到每一個顧客，她不放過每一次機會。但凡是個工地，趙明月都要跑去問問，要不要綠化苗木。就這樣，在接下去的幾年里，趙明月的南天竺苗木，成功占領了江蘇溧陽苗木市場的半壁江山，她還與蕭山苗木市場及杭州市園林綠化公司形成了合作關系。

　　漸漸的，村民從最初的不信任到半信半疑，到現(xiàn)在的完全相信。如今，越來越多的村民們參與種植綠化苗木，僅由趙明月帶動起來致富的農(nóng)戶就達400多人，平均每戶人家每年都有六七萬元的苗木收入。

　　“沒有她，我們這些人不可能這么快富起來。”農(nóng)戶周加勤說，他家去年靠種植苗木就有20多萬的收入。在趙明月的帶動下，這幾年，臨安昌化南部地區(qū)，特別是河橋、湍口等地，種植綠化苗木的農(nóng)戶越來越多，苗木的品種和種植規(guī)模也日漸擴大，苗木正成為繼山核桃之后，當?shù)匕傩罩赂坏牧硪豢?ldquo;搖錢樹”。