近來年來，我市鮮花市場生意紅火。圖為在路橋區(qū)肖王花卉批發(fā)基地花卉大棚里，客戶忙著挑選蝴蝶蘭。 記者 李昌正 攝

　　八月桂花遍地開，桂花開放幸福來。桂花的魅力令無數(shù)市民為之傾倒，作為市花的它也成為了臺州的一種標志。

　　每年中秋月明，天清露冷，庭前屋后、廣場、公園綠地的片片桂花盛開了，在空氣中浸潤著甜甜的桂花香味。你可知道，一株普通3.5米左右高的成形丹桂在2000年還只要1000多元，眼下身價飆到了3000多元。

　　為此，不少人從中賺得盆滿缽滿。據(jù)了解，桂花、樟樹和銀杏是我市銷量最好的樹種，“在如今綠色先行的大背景下，種樹是個利潤豐厚的朝陽產業(yè)，無論是對種樹老板還是打工農民來說，都是致富的‘綠色銀行’。”有苗木老板稱，以桂花為代表，苗木正在撬動臺州綠色經(jīng)濟億元市場。

　　只愁種不好，不愁賣不動

　　在眾多苗木老板的直觀感受中，苗木經(jīng)濟的火爆是近四五年的事情。

　　臨海市小芝鎮(zhèn)有一個占地5000畝的苗木基地。在2003年時，基地里有近10萬株桂花樹。

　　小芝鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長李建強雖然對桂花的年銷量不甚清楚，卻對其暢銷程度有著另一個層次的深切感受：“首屆桂花節(jié)時，市民可以去荷塘村、中岙村和南洋村觀賞?？墒堑鹊浇衲昱e辦第三屆的時候，由于其他村莊成片的桂花越來越少，我們只好把賞桂地點集中在中岙村。”

　　桂花少了，意味著市場銷量好了。對于近年來的桂花樹行情，苗木老板葉李富稱，只愁種不好，不愁賣不動。與此同時，一路狂漲的桂花身價也令他笑得合不攏嘴：“去年，兩米左右高的桂花樹只要280元，現(xiàn)在價格翻了一番左右。”

　　桂花苗木市場行情，不過是眾多苗木樹種的一個縮影。

　　記者采訪得知，社會各層面對“綠色”的關注，促成了一個巨大的“綠色市場”。樟樹、銀杏、紅豆杉、櫻花等樹種也在近幾年“異軍突起”。以直徑20厘米的單株銀杏為例，五年前的市場價為三四千元，現(xiàn)在至少六千元以上。

　　“苗木是一個高需求產品。”臨海種子苗木公司的工作人員楊旭如是說，公司每年的業(yè)務平均以15%的量遞增，產出的苗木始終供不應求，即使是紅豆杉之類的珍貴樹種，也被市民廣泛種植。

　　“綠色產業(yè)”產出“綠色”效益

　　隨著苗木市場逐漸走紅，在經(jīng)營者和農民眼里，苗木成了“搖錢樹”的代名詞。李建強評價，這是一個能讓兩者實現(xiàn)雙贏的綠色產業(yè)。

　　李建強以小芝鎮(zhèn)苗木基地為例說，小芝鎮(zhèn)屬于牛頭山水庫的上游，肩負著保護水土不受污染和流失的重要任務，基地內選中的苗木都屬于旱種，能有效的保護水質。

　　從農民的經(jīng)濟收入分析，他說，苗木種植給當?shù)剞r民提供了一個再就業(yè)機會。一方面，農民在苗圃打工每天至少有七八十元收入；另一方面，農戶出租土地，每年可收到每畝地900元的地租。

　　由于受到國家大力建設園林化城市的帶動，城市園林綠化已經(jīng)成為一門新興的環(huán)境產業(yè)。都說“背靠大樹好乘涼”，城市園林綠化建設的勃勃生機讓苗木市場“春意盎然”、“錢”程似錦。

　　“城市建設到哪，園林建設就跟到哪。”浙江中泰市政園林工程有限公司的總經(jīng)理丁寶勇說，隨著城市化進程不斷推進，園林綠化扮演著非常重要的角色，苗木經(jīng)濟未來發(fā)展前景大有可為。

　　葉李富也說，那些上規(guī)模的苗木種植基地，完全可以發(fā)展成為年產值逾億元的大企業(yè)。

　　“綠色”投資有風險

　　在綠色經(jīng)濟持續(xù)升溫的過程中，風險也在慢慢形成。

　　經(jīng)歷了2000年至2008年的瘋漲后，由于2009年房地產市的不景氣，苗木價格出現(xiàn)小幅回落。隨后，苗木身價又一路攀高，至今仍“居高不下”。葉李富坦言，這“一漲一跌”的價格走勢，令他心驚肉跳。

　　可是面對著眼下低迷的房地產市場，葉李富又愁上眉梢。他說，房地產的綠化建設掌握了苗木市場的“命脈”，如果房地產市場低迷，勢必會引發(fā)苗木滯銷，直接的后果是利潤下滑。與此同時，他們還要面對地租太貴，人工費太高的情況，企業(yè)虧本很有可能會發(fā)生。

　　葉李富認為，市場萎縮和投入成本太大都有可能引起資金鏈斷裂，這也是做苗木生意需要承擔的最大風險。“轉危為安”也是必須要學會的。

　　為了增強企業(yè)的抗風險能力，不同企業(yè)都在嘗試“摸著石頭過河”，尋求企業(yè)發(fā)展之路。

　　葉李富表示，減少苗木品種，及時更新新品種很重要。他正計劃在普通苗木基礎上發(fā)展精品苗木，例如減少普通桂花的種植面積，培養(yǎng)盆形美觀的精品桂花。此外，他還及時轉變思路，在搞苗木種植的同時也種植經(jīng)濟作物。目前他的基地里種著成片的鐵皮楓斗，希望能培育成功并推向市場。

　　楊旭則認為，目前限制公司發(fā)展的主要因素是土地的使用面積太少。他說，目前公司里只有60畝土地面積，完全滿足不了日益增長的市場需求，能夠在有限的土地上培育單位面積育苗率最高的苗木是當務之急，這一關還要依托公司的各位技術員努力攻關才能實現(xiàn)。

　　苗木經(jīng)營需要換位思考

　　先來說個例子，前段時間，不斷有媒體報道苗木滯銷的現(xiàn)象，尤其是一些花灌木。在部分市場上，金葉女貞、紅葉石楠等樹種價格一落千丈，有些樹種即使是跌了一半身價也無人問津。相比之下，一些苗木的價格卻水漲船高，還常常供不應求。后來經(jīng)過調查分析，經(jīng)營者通過調整種植結構，并利用網(wǎng)絡來掌握信息和拓寬銷售渠道，及時化解了這場危機。

　　苗木產業(yè)是塊香香餑餑，人人爭而食之。從上面簡單的例子，我們不難看出，但在市場競爭非常激烈的當下，如果不及時轉變思路，而是盲目跟風的話，勢必會帶來風險。

　　專業(yè)知識可以彌補，但如果是經(jīng)營思路“被打結”，那就會game over了。試著想想，行業(yè)中的領頭羊已經(jīng)具備了領先的優(yōu)勢，如果還想在其中脫穎而出并獲利，留下的機會并不多。

　　想要在同質化競爭如此嚴重的市場上站穩(wěn)腳跟，不妨換位思考一下。不要別人種什么，你就種什么；不要今年什么樹種價格高，你就大面積種植……往往其效果會適得其反。

　　不妨走在別人的前面，想他人所未能想，創(chuàng)新經(jīng)營，讓綠色的苗木產業(yè)擁有更持久的生命力。多一個思路，就多一條出路！