目前，在網上發(fā)布農產品供求信息已不新鮮，但要在農產品專業(yè)網站線上進行大宗貨品的交易，你見過幾次？
    對網絡交易來說，農產品是較特殊的商品，它標準化不強，保鮮性要求較高，總之，要在線上交易農產品，制約因素很多。
    然而電腦走入千家萬戶，網購是大勢所趨，農產品交易不能自閉門外……四川是全國的農產品供應大省，這一點引起了很多有識之士的思考。
    去年交易額超過2000億元的國內最大網上交易平臺“淘寶網”，其運作模式廣受關注。能否將“淘寶網”的模式移植到農產品交易上？我省花木生產基地成都市溫江區(qū)去年底整合“溫江‘三農’在線”和“溫江花木商務網”，打造出國內首家“花木淘寶網”，這個“花木電子商務中心”一開花木網上交易先河。
    吃螃蟹的“花木淘寶網”與以往的農產品網站有何不同？試運行半年后它的效果怎樣？遭遇的最大難題是什么？
    請看記者走訪多日發(fā)回的獨家報道——
    經過夜雨的洗禮，花葉柳、金葉女貞、紅葉石楠等色彩紛呈的樹苗，把成都市溫江區(qū)萬春鎮(zhèn)新河村妝扮得分外美麗。
    “我們村苗木面積2000多畝，多是熱銷新品種，貨根本不愁賣，今年很多家都賣了四五萬元�！�5月2日，談起村民的苗木收入，萬春新河彩葉地被專業(yè)合作社負責人李彬很是自豪。
    新河村是“溫江‘三農’在線”網站最早的用戶，通過當地農發(fā)局在網上發(fā)布花木需求信息，進行基地介紹、產品宣傳，“效果還不錯，很多客戶都是通過網上介紹同我們建立業(yè)務往來�！�
    “網上交易是好事，應該是以后花木交易的方向。”李彬的直覺比較敏銳，他透露當地年輕一代的花農，好多都買了筆記本電腦，通過無線上網，在網上拿訂單。
    然而，這個“溫江‘三農’在線”只是一個展示平臺，僅僅發(fā)布花木的供求信息。溫江花木電子商務中心負責人汪勇說，一個展示花木產品的網站和一個能在網上進行交易的網站有質的區(qū)別。
    質的區(qū)別在哪里？有業(yè)內人士介紹，能在線上交易的網站有第三方交易平臺，它的出現大大推動交易量的增加。互聯(lián)網上的數據顯示：2003年，在網絡第三方獨立支付平臺“支付寶”出現以前，國內網絡市場交易的總規(guī)模不過10億元。在“支付寶”等第三方交易平臺的推動下，2009年，整個國內網絡購物市場總規(guī)模達到2500億元。
    溫江區(qū)意識到了這一點。他們在去年底參照“淘寶網”運作模式，整合“溫江‘三農’在線”和“溫江花木商務網”，加上第三方交易平臺，打造出國內首家“花木電子商務中心”。
增信用
花木網添第三方交易平臺
    相對于過去兩個重點用于信息發(fā)布和形象展示的網站，在汪勇看來，整合后的新網站除了頁面豐富外，主要還具備了第三方交易平臺，確實是升級版。
    “所謂的‘第三方交易平臺’，就像‘淘寶網’的‘支付寶’，它的功能是保障網絡交易的安全——由買家將貨款打到‘支付寶’賬戶，由‘支付寶’向賣家通知發(fā)貨，買家收到商品確認后指令‘支付寶’將貨款放于賣家，至此完成一筆網絡交易�！蓖粲陆榻B。
    “我們的網站同樣為買賣雙方提供在線交易平臺和交易認證、支付平臺�！蓖粲陆o記者演示，“買賣雙方只要登錄網站，在網頁左上角注冊成會員，通過審核后，即可進行企業(yè)展示、產品供求發(fā)布、銷售交易等操作�！�
    記者試著登錄了該網站，發(fā)現如果點擊“買花木”這一欄，就會在頁面右端出現線上交易的平臺，如同“淘寶網”，同樣具備“數字證書”等保障交易安全的輔助功能。
    汪勇說：“為了這次升級，我們作了長達一年的準備，從花木的產業(yè)特點、農村生產現狀等出發(fā)，結合電子商務特點，進行充分調研，最終決策實施。”
    該商務中心董事長劉慶榮親自參與調研，深入的了解給他很大觸動：“花木行業(yè)發(fā)展空間很大，但由于生產交易方式還很傳統(tǒng)，所以容易出現這樣的局面——一邊是有的產品供不應求，花貴如金不夠銷，一邊是農民跟風很厲害，花賤如草賣不出去。”由此他反思，“花木市場出現大的波動，是因為市場信息對流不充分，缺乏綜合、有效的現代化網絡服務手段。”
    網站升級的思路由此清晰：“不能搞單一網絡交易建設，而應與花木產業(yè)各個環(huán)節(jié)，比如種植、銷售、物流等環(huán)節(jié)結合起來；網站要與花木實體建設相結合、交易與配套服務相結合；網上交易與線下交易相結合�！�
    在當地政府的支持下，依托四川省電子商務平臺、成都市電子商務公共服務平臺等，溫江區(qū)整合建立花木交易及展示平臺、花木電子商務呼叫平臺、花木交易平臺、花木交易支付平臺、花木交易物流平臺等五個平臺，以及基層工作站及信息采集體系、營銷推廣體系、宣傳培訓體系、花木產區(qū)及信貸投資擔保服務體系、社團組織與平面媒體聯(lián)動體系、花木行業(yè)交易標準化建設體系，目的只有一個，就是 “著力把新網站打造成一個集多種功能于一體的花木行業(yè)網上交易集散地�！�
怕被騙
商家仍不習慣線上交易
    半年過去，記者找到汪勇，打聽“花木淘寶網”線上交易的客戶量，汪勇沒有直接回答。記者通過走訪農戶以及商家側面打聽，發(fā)現目前大多數人還是適應網上看信息，線下來交易。
    不愿意進行線上交易的原因，眾口一辭：網上的東西看不到摸不到，怕被騙。
    增加第三方交易平臺，就是為了保障信用，但為什么信用還是網絡交易的瓶頸呢？
    李彬說：“現在大家的操作手法是網上宣傳報價，現場看貨，給訂金發(fā)貨，貨到付款。”
    李彬認為，在他們村，網上交易的可行性很低，因為這里的客戶來自近20個省市，人員比較雜，“即使是在線下交易，都是私人對私人、私人對中間商，我隨時都要留心眼，還不用說上網，連人都看不到，咋敢相信他嘛？有這個第三方交易平臺又怎么樣？‘淘寶’上還不是有人被騙。”
    要真正實現網上交易，李彬覺得“要雙方信用度都很高才行，這需要長期合作建立的關系才可以。”
    看好川內市場，從江蘇過來的成都海林公司總經理趙永，在溫江主要批發(fā)銀杏，很多交易與新河村如出一轍：“一般是網上聯(lián)系生意，客戶過來現場看貨、訂貨裝車。交易一般都在線下進行。”
    “買賣苗木，就需要到現場看貨，看好貨后直接給錢，不用在網上再去過一道錢，那樣麻煩�！壁w永說，“如果不到現場看貨，當然在網上直接進行交易更方便。但我始終認為眼見為實，特別像大宗苗木買賣，還是謹慎點好。所以，我認為現在苗木在網上進行交易還不大現實，這應該有個宣傳、適應的過程，也許大家多了解后就能夠接受�！�
    四川建信景觀園林有限公司主要從事綠化工程，每年要到生產基地去大量采購。公司總經理王治國坦言：“我過去也上過網找花木，但發(fā)現不少信息是過期的，一些商家在網上掛的宣傳圖片同現實考察差距很大，這讓人很難產生信任。還有網上交易操作有點復雜，要進行一系列的注冊，不容易搞懂�！�
    “花木網上交易平臺很理想�！蓖踔螄�說，但需要政府進行進一步整合和規(guī)范，比如讓上網交易的生產商、花木經紀人都辦證經營，同時嚴格管理才行。
欲破題
加快網上交易配套建設
    對正在試運行的網上花木交易現狀，汪勇心里非常清楚，“大家從線下交易到網上交易，有一個過程，并且這個過程時間可能還很長。”
    不過汪勇說，他始終相信，農產品在網上交易是以后的大勢所趨，他表示，這條路要堅持下去。“現在全國至少20%的客商習慣在網上找產品�！蓖粲抡f，前不久，宜賓一家園林公司急需紅葉石楠，就通過“花木淘寶網”與財固公司搭上了線，財固公司在溫江及時為他們組織6萬株規(guī)格苗，一株賺一毛錢差價，輕輕松松幾天就掙6000元。
    “網上交易就是要解決信用問題，打造第三方交易平臺只是第一步�！被�木電子商務中心負責人這樣認為，“花木淘寶網”著力打造的第三方交易平臺，其實并不像大家想象的那樣難操作，但大家顧慮的信用問題確實存在，這讓網上交易在現實中一時還難以讓新老用戶適應，“為了培養(yǎng)大家逐步上網交易的習慣，我們也想了很多辦法，目前在改進很多配套措施，為網上交易提供更好的條件�！�
    汪勇介紹，配套措施一是嫁接、整合傳統(tǒng)成熟的物流行業(yè)。
    該商務中心通過整合物流部、物流公司、物流協(xié)會、貨運公司，準確了解車輛信息，將各地運輸線路上的汽車、火車、飛機、輪船往來、返空情況，在網上一目了然地出示；針對花木的特殊車輛裝備，比如夏天加冰、冬天加篷布的配置，在網上準確反映；統(tǒng)一花木的包裝和物流價格服務，讓客商明白消費�！耙坏┛蛻敉ㄟ^網上交易平臺簽訂合同、完成交易，或線下交易成功后通過服務熱線或短信直接聯(lián)系花木網物流指揮中心，網上物流信息就開始同步跟蹤這些單子，在最短時間內完成車輛調配�！�
    這樣一來，為客商省了不少時間和費用，“過去物流價格很亂，中介幫你找一個車收費少則幾百，多的上千，現在，這些都不用給了。”
    建立花木價格中心，推出花木行情指數，是該商務中心繼整合物流中心之后，打造的又一個核心競爭力。
    花木行情變化較快，做綠化工程的人都知道，“給十個生產商打電話，同樣的產品，他們的報價都不同。做工程的公司要完成一份像樣的預算報價單，至少要打100個電話才弄得出來。”
    這不僅影響花木銷售，也影響當地花農的利益，“生產服務的農民由于對行情不了解，很可能一株賣5元的，他3元就賣了�！�
    “花木淘寶網”擬建的花木價格中心，汪勇形容，“同現在的滬深股市差不多，每個品種每天的價格變動就像股票的價格變動一樣。”
    另外，該商務中心將為“花木淘寶網”的生產會員安裝遠程視頻監(jiān)控器，這樣客戶就可以通過網上直播看到生產現場，這將有助于解決網上交易無法現場看貨的難題。“溫江區(qū)今年又要出臺一系列花木生產標準，這樣，我們就可以給每個花木貼上電子標簽，把它的生長習性、年限、規(guī)格大小、行情等錄入數據庫，從產地到消費地及中間過程，全過程通過GPS監(jiān)控。”
    汪勇很有信心的表示，這種獨創(chuàng)的質量監(jiān)控方式如果能運行成功，結合第三方交易平臺等，網上交易的信用瓶頸也許會豁然貫通。