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楊傳芳:年銷售2億的賣花姑娘
[日期:2009-04-29]  來源:中國綠色時(shí)報(bào)  作者:王瑞紅   發(fā)表評(píng)論(0)打印



  上世紀(jì)80年代中期,在一家工廠打工的山東省臨沂市羅莊區(qū)的農(nóng)村姑娘楊傳芳下崗了。她一直想找個(gè)事做,但因?yàn)榉N種原因,卻一直未能如愿。作為女孩,她一直很喜歡漂亮的花卉,所以,平時(shí)沒事的時(shí)候,就喜歡逛逛花卉市場(chǎng)。去的次數(shù)多了,她就萌生了從事花卉經(jīng)營(yíng)這一想法。

  那時(shí),臨沂的花卉市場(chǎng)還未成氣候,對(duì)于投資鮮花的生意,很多人不很看好。所以當(dāng)楊傳芳提出開鮮花店的時(shí)候,家里人一致反對(duì)。但楊傳芳是個(gè)倔強(qiáng)的人,認(rèn)準(zhǔn)的事就一定要干下去,最終,家里人拗不過她,給了她幾萬塊錢做本錢。

  不到兩個(gè)月,她的店就在一片喜慶中開張了。起初,楊傳芳從花販?zhǔn)掷镔徶米约合矚g的花,再賣出去,從中獲取微薄的差價(jià)。所獲利潤(rùn),除去房租及一應(yīng)費(fèi)用,所剩無幾。就這樣做了一年,微薄的利潤(rùn)讓她萌生了轉(zhuǎn)行的想法。

  就在她打算另尋出路的時(shí)候,她在報(bào)紙上看到一條南方人種植高檔花卉獲利豐厚的消息。1990年初,她放下店里的生意,去南方考察市場(chǎng)。回來后,她便向村里租了幾畝地,開始嘗試著種植蝴蝶蘭、紅掌等高檔花卉。

  蘭花是一種非常嬌貴的花,蘭花北移對(duì)種植技術(shù)要求非常高。為了掌握種植技術(shù),楊傳芳獨(dú)自到廣州、上海、北京的很多蘭花種植公司學(xué)習(xí)。由于經(jīng)費(fèi)緊張,楊傳芳舍不得坐火車,就搭別人的廂式貨車,坐在貨箱里,一坐就是兩天兩夜。經(jīng)過幾個(gè)月的奔波,楊傳芳終于取得了“真經(jīng)”。她回來之后,把這些知識(shí)綜合起來,苦苦鉆研。1995年,她成立了九州蘭業(yè)種植公司。

  2000年的冬天,她種了幾畝地的蘭花。為了給蘭花保溫,她在花棚中安裝了取暖設(shè)備。百密一疏,她雇的一個(gè)鍋爐工在半夜的時(shí)候卻睡著了,忘了打開取暖設(shè)備,結(jié)果蘭花一夜之間全部被凍死了,楊傳芳因此凈賠了10萬元。失敗的打擊并沒有壓垮楊傳芳。第二年,她又貸了20萬元,重新開始了蘭花的種植。那年,她吃住在花棚里,像伺候一個(gè)嬰兒一樣,伺候嬌貴的蘭花。楊傳芳的努力沒有白費(fèi),最終蘭花給了她豐厚的回報(bào),靠著種蘭花的收入,她不但將貸款還上了,還凈賺了20萬元。

  2002年,隨著臨沂城市化進(jìn)程的發(fā)展,園林綠化苗木需求量越來越大。楊傳芳瞅準(zhǔn)了這一商機(jī),籌備成立了臨沂市千百卉園林綠化有限公司,帶動(dòng)數(shù)百戶農(nóng)民從事花卉苗種植,為農(nóng)民開拓了一條新的致富路。

  2005年初,楊傳芳看到,臨沂城市化進(jìn)程讓周圍村莊的失地婦女越來越多。這些人大都是無技術(shù)、無特長(zhǎng)的家庭婦女,失去了土地就失去了生活來源。對(duì)此,楊傳芳萌生了將周圍村莊的失地婦女組織起來,辦一家花卉批發(fā)市場(chǎng)的想法,村領(lǐng)導(dǎo)知道后非常支持她。于是那年大年初二,楊傳芳就去了北京考察項(xiàng)目;貋砗,花卉市場(chǎng)就破土動(dòng)工了,起名叫魯南花卉市場(chǎng)。

  2008年,楊傳芳的魯南花卉市場(chǎng)已由原來純粹經(jīng)營(yíng)花卉,擴(kuò)展到涵蓋奇石、根雕、熱帶魚、寵物等多個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。市場(chǎng)的繁榮,吸引了全國各地的客商來她的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),包括廣州、福建等一些花卉業(yè)比較發(fā)達(dá)地方的客商,都到魯南花卉市場(chǎng)“安了家”。現(xiàn)在,市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶把從全國各地買來的花,又賣到全國其他地方。魯南花卉市場(chǎng),成了全國各類花卉的“中轉(zhuǎn)站”。

  如今,楊傳芳從經(jīng)營(yíng)一個(gè)占地幾畝的種花基地發(fā)展到擁有占地2萬多畝的3個(gè)花卉種植基地,從以零售為主的小花卉商店發(fā)展到可容納800戶經(jīng)營(yíng)、年銷售額高達(dá)2億元的魯南花卉市場(chǎng),她帶領(lǐng)1000余名周邊農(nóng)戶走向了美麗的花樣生活。

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