日本大田花卉市場是目前日本最大的鮮切花拍賣市場。公司副總經(jīng)理小杉圭一近十年經(jīng)常在中國、日本兩地考察市場，對中國的花卉流通有著自己的認識和見解。日前，記者在天津見到小杉圭一，借機就中國發(fā)展花卉拍賣可行性的問題采訪了他。他認為，中國的花卉在現(xiàn)階段受生產(chǎn)形式、產(chǎn)品標準、消費引導等因素的限制，大力發(fā)展花卉拍賣市場的時機還未成熟，有待市場建設(shè)相關(guān)政府部門、生產(chǎn)商、批發(fā)商共同轉(zhuǎn)變現(xiàn)有觀念。

　　產(chǎn)業(yè)待明確分工

　　“在中國，花卉的生產(chǎn)、流通、銷售一條龍經(jīng)營的模式非常普遍，這是限制拍賣市場運作的重要原因。日本在職能分工方面很明確，不同的公司經(jīng)營著不同的環(huán)節(jié)，這樣才能提高效率，也是花卉拍賣市場賴以立足的基礎(chǔ)條件�！毙∩脊缫恢赋霎a(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)分工不明確，有實力的企業(yè)想做流通，生產(chǎn)商不配合，這勢必阻礙拍賣市場的運作。

　　生產(chǎn)商和批發(fā)商傾向于傳統(tǒng)的“對手交易”，小杉圭一認為，原因還在于利益。對于生產(chǎn)商，一方面拍賣市場要求產(chǎn)品有規(guī)范的包裝，生產(chǎn)商需要先在這方面投入一定成本；另一方面在拍賣市場運作前期，價格不穩(wěn)定，很有可能低于“對手交易”的價格，這在生產(chǎn)商看來是一種損失。對于批發(fā)商，習慣了“貨比三家”，以較低的價格進貨，而產(chǎn)品通過拍賣交易后，他們失去了這個主動權(quán)，覺得無法在拍賣中獲得便宜的價格，同時還增加了拍賣市場收取的費用，批發(fā)商需要以更高的價格銷售，加大了經(jīng)營風險。這一現(xiàn)狀的改變還需要時間。

　　過去十年間，北京萊太花卉交易中心、上海云薈拍賣行、昆明國際花卉拍賣交易中心、玉溪亞太花卉交易中心以及廣州花卉拍賣交易中心都相繼建立并投入運行，但除了昆明國際花卉拍賣交易中心仍一直保持運作外，其余都在不長時間的試行后放棄了，這方面的原因確實存在。

　　生產(chǎn)需依托組織

　　花卉沒有統(tǒng)一的標準，流通就變得混亂，這是小杉圭一一再強調(diào)的問題。他說，在日本，花卉很少有明文規(guī)定的標準，優(yōu)秀企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上受歡迎，他們的產(chǎn)品自然就成了“標準”，這種由市場自行規(guī)范產(chǎn)品品質(zhì)標準的方式不見得適合中國目前的現(xiàn)狀，但有一個市場認同的產(chǎn)品標準體系，是保障拍賣順利進行的基礎(chǔ)。

　　“在日本，花農(nóng)有自己的‘農(nóng)協(xié)’，這在很大程度上提高了花農(nóng)的市場競爭力�！�農(nóng)協(xié)’在規(guī)范花農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和組織產(chǎn)品進入流通市場等方面發(fā)揮了重要的作用。在中國，形成花農(nóng)組織也是實現(xiàn)產(chǎn)品標準化的第一步，各地花卉協(xié)會一直發(fā)愁產(chǎn)品品質(zhì)問題，其實都可以通過花農(nóng)組織得到解決�，F(xiàn)在昆明已有較多花農(nóng)組織，但還不夠普及�！毙∩脊缫粡娬{(diào)了成立花農(nóng)組織的必要性和迫切性，并表示我國《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的實行是各地推進花農(nóng)組織化的契機。

　　市場宜貼近消費地

　　拍賣市場有產(chǎn)地型和銷地型之分，小杉圭一認為，銷地型的拍賣市場更容易運作和經(jīng)營，像中國如果發(fā)展拍賣市場，昆明、上海、北京、廣州相比其他地方更有條件，因為這些城市有形成流通點的基礎(chǔ)，例如各地的產(chǎn)品到達上海后，一方面可通過上海的港口流通到其他國家，一方面可分銷到上海及周邊的區(qū)域，這些區(qū)域是消費相對集中的地方。

　　“中國的生產(chǎn)量其實還不能滿足各地消費需求，但現(xiàn)在這一現(xiàn)象并沒有顯示出來，因為中國的消費沒有推動開來，流通也就很少有人去做。目前，中國有人開始想流通的事情了，但做得還不到位�！标P(guān)于這一方面，小杉圭一建言我國相關(guān)政府部門，不要一味花錢在建造大棚式的花卉市場上，花了大力氣還很難管理，不如花精力在相關(guān)規(guī)章制度的建立上，效果會更好。他說，在日本從事花卉流通都有專門的法律保護，不是誰想建市場就可以建的，準入門檻很高，這樣就不會把市場搞亂。