江蘇省鹽城市大豐荷蘭花海景區(qū)的郁金香盛景 李浩攝

　　今年的暖冬大概會(huì)讓春天來(lái)得更早，在氣候溫暖的地區(qū)，很多露天種植的鮮花已經(jīng)開放。因?yàn)樾鹿谝咔樯形唇Y(jié)束，花海旅游行業(yè)的市場(chǎng)走向還難以預(yù)測(cè)。

　　去年春節(jié)期間，因?yàn)橐咔橛绊?，很多?zhǔn)備在春節(jié)期間開園迎客的花海景區(qū)紛紛關(guān)停，這種情況甚至延續(xù)到春節(jié)之后很長(zhǎng)時(shí)間。

　　疫情給花海旅游行業(yè)帶來(lái)一定損失，也讓這個(gè)行業(yè)進(jìn)入洗牌階段。其實(shí)，花海行業(yè)早已處于大規(guī)模洗牌的前夕，疫情只不過(guò)是讓這次洗牌提前到來(lái)。

　　花海旅游何去何從，值得行業(yè)人士深度思考。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年，以花卉為主題的花海莊園有1800家左右，相比5年前的200家，已經(jīng)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩，這還不包括各個(gè)地方政府打造的免費(fèi)花海景區(qū)。到處是大量低端的花田式花海，一眼望去就是一種花，一年四季就四種花。然而，能夠?qū)Ｗ⒂跒橛H子、家庭群體提供集聚、食、住于一體的多場(chǎng)景、情感式、主題式的花海卻是少之又少。

　　5年前，花海門票最高能賣到180元；如今，很多花海只要轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)文章就可以用10元購(gòu)得一張門票。慘烈的價(jià)格戰(zhàn)背后凸顯的是產(chǎn)能過(guò)剩，以及老百姓的審美疲勞。

　　那么，哪些花海莊園能夠成為未來(lái)的幸存者？筆者認(rèn)為有以下幾類。

　　花海+地產(chǎn)。15年前，地產(chǎn)商已經(jīng)在實(shí)踐中證明了“地產(chǎn)+花海/公園”的模式是成功的，有公園或花海的小區(qū)銷量驚人。10年前，在一片荒灘鹽堿地建設(shè)起來(lái)的大豐荷蘭花海，當(dāng)時(shí)花海門口的土地就已經(jīng)被各大地產(chǎn)商競(jìng)相爭(zhēng)搶，國(guó)際頂級(jí)酒店集團(tuán)希爾頓酒店就很快落戶于此?；êＶ苓呁恋氐脑鲋凳找孢h(yuǎn)遠(yuǎn)高于花海運(yùn)營(yíng)收益。

　　花海+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。重慶大木花谷是川渝地區(qū)知名的花海景區(qū)之一，除了花海本身有收益，花谷還是國(guó)內(nèi)最大的繡球花生產(chǎn)基地之一。樂(lè)山月南花海面積不大，主要種植切花，同時(shí)打造精致的花海景觀，觀賞過(guò)后把切花出售給當(dāng)?shù)氐幕ǖ?，產(chǎn)生了非常不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　花海+婚慶。石家莊森林河趣那主題公園花海、北京二和開藝術(shù)區(qū)花海，園區(qū)面積都在200畝左右，每年做婚紗拍攝業(yè)務(wù)收益數(shù)百萬(wàn)元，走出了一條特色的產(chǎn)業(yè)之路。

　　花海+研學(xué)。江西灣里花海主打研學(xué)項(xiàng)目，最多一天接待上萬(wàn)名中小學(xué)學(xué)生，一天收入上百萬(wàn)元。襄陽(yáng)荷花湖花海景區(qū)通過(guò)打造特色的研學(xué)活動(dòng)，已成為國(guó)內(nèi)研學(xué)領(lǐng)域競(jìng)相模仿的對(duì)象，僅研學(xué)板塊就實(shí)現(xiàn)了每年500余萬(wàn)元收入。

　　花海+情感體驗(yàn)。成都鮮花山谷既有多種鮮花，也有美麗的愛(ài)情故事。園主為愛(ài)人打造最美花園的愛(ài)情故事，被中央電視臺(tái)多次報(bào)道，眾多網(wǎng)紅大咖爭(zhēng)相打卡，每年數(shù)十萬(wàn)人前去觀賞。

　　從以上不同的成功模式來(lái)看，花海行業(yè)方興未艾，未來(lái)還有很大的發(fā)展空間。但是，想做好花海，一定要沉下心做精品，做好長(zhǎng)期投資的準(zhǔn)備，走符合自身發(fā)展的道路。

　　要有充足的資金儲(chǔ)備保障花海正常運(yùn)轉(zhuǎn)。10年前，10萬(wàn)元種上一片花海，一個(gè)月收入數(shù)百萬(wàn)元的日子已經(jīng)一去不復(fù)返。

　　花海歸根結(jié)底還是典型的高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、長(zhǎng)周期的行業(yè)，首先基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是一筆不菲的投入，沒(méi)有500萬(wàn)元資金儲(chǔ)備，難以為繼。普通的小型花海，一季的花卉種苗成本，以及人工、營(yíng)銷費(fèi)用，都要百萬(wàn)元起步，頂級(jí)花海一季的成本就需要至少500萬(wàn)元。

　　2019年，黔北花海全年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用接近2000萬(wàn)元，大豐荷蘭花海運(yùn)營(yíng)費(fèi)用更是達(dá)到了5000萬(wàn)元。

　　花海除了自有資金，還要更多地尋求外部融資渠道，一旦花海面臨自然災(zāi)害、政策、社會(huì)、人為風(fēng)險(xiǎn)，要確保資金鏈不斷裂。

　　每一種花海模式的資金需求都不一樣，企業(yè)要根據(jù)自身情況儲(chǔ)備相應(yīng)的資金。

　　很多花海將股份出讓給當(dāng)?shù)卣蛧?guó)企，這不得不說(shuō)是一條還不錯(cuò)的退出途徑，也有花海通過(guò)與供應(yīng)商合作，達(dá)成門票分成的模式，極大地降低了資金風(fēng)險(xiǎn)，并取得了非常不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　花海吸引游客，主要靠的是優(yōu)美的花海景觀、優(yōu)質(zhì)的游覽體驗(yàn)。花卉是整個(gè)園區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，大豐荷蘭花海、大連英歌石植物園、重慶大木花谷、成都鮮花山谷無(wú)一不是以花聞名，如果沒(méi)有頂級(jí)的花園設(shè)計(jì)、花卉品種、種植施工養(yǎng)護(hù)，靠什么吸引游客？這就需要專業(yè)的花海公司提供整體規(guī)劃、地形整理、品種選擇、養(yǎng)護(hù)管理、營(yíng)銷等全方位一體化的服務(wù)。

　　“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已成為過(guò)去，如今成功的花海，每年在營(yíng)銷上的花費(fèi)基本上與花卉的投入接近甚至更多。成都花舞人間花海每年廣告費(fèi)投入接近3000萬(wàn)元，花海的公眾號(hào)文章每篇閱讀量均在1萬(wàn)左右，重要節(jié)慶期間的營(yíng)銷文章，甚至可以達(dá)到10萬(wàn)閱讀量。襄陽(yáng)荷花湖的公眾號(hào)文章平均閱讀量在5000上下。大豐荷蘭花海的視頻在抖音上播放量上億次?；ê５钠毓饬恐苯記Q定了游客量。

　　找對(duì)方向、明確思路、做好景觀、完善服務(wù)，就能打造出最美的花海，迎來(lái)光明的前途。