臨近七夕，鮮花市場蠢蠢欲動，各路商家都推出了各色包裝的鮮花產(chǎn)品。其實，除了這種傳統(tǒng)節(jié)日里作為禮物消費的花之外，現(xiàn)在越來越多的女性選擇在平時自己購買鮮花，通過包月的形式一次性付款，由店家配好花束，每周一次送貨上門。

　　包月鮮花不僅線上生意火爆，線下也購銷兩旺，除了野獸派、花點時間、Flowerplus花加等目前行內(nèi)領(lǐng)軍的電商品牌外，微信、淘寶上不同價位檔次的包月鮮花五花八門，在金華也有不少花店推出了包月鮮花甚至包季、包年的鮮花套餐，很受女性消費者追捧。

　　白領(lǐng)女性自購鮮花成風

　　從今年5月開始，90后市民張小姐的辦公桌上就沒有缺過鮮花。這些可不是追求者送的，而是張小姐自己買的包月鮮花。

　　上周是粉嫩的玫瑰配芍藥，這周是濃郁燦爛的向日葵，在她的手機相冊里，還看到了早前的康乃馨、桔梗、繡球……“女孩子總是有點文藝小資情結(jié)的，每天工作抬頭能看到鮮花，聞到清香，心情都愉快了不少。”她說。

　　張小姐買的包月鮮花是“Flowerplus花加”，每月花費99元，就能收到4束花，第一次購買還能送花瓶。她曬在朋友圈里的照片也吸引了不少人，已有閨蜜跟著她一起買包月鮮花，有的點綴辦公桌，更多的則是用來布置溫馨的家。

　　像市民張小姐這樣自購包月鮮花的上班族越來越多，以80后、90后女性為主要消費群體，這些已經(jīng)成為女性“悅己經(jīng)濟”的一大表現(xiàn)。

　　“現(xiàn)在的年輕女性更注重生活品質(zhì)，更懂得取悅自己，每月花100元左右買花也不是什么負擔。”在采訪中，一名27歲的小學(xué)女老師告訴記者，現(xiàn)在市區(qū)約會看場電影吃個飯，也要兩百來塊，包月鮮花的消費一般人都承擔得起。

　　包月鮮花市場大門道多

　　在市區(qū)已有不少實體店推出了包月鮮花的業(yè)務(wù)。萬達廣場三樓有一家小清新的店鋪，叫JANEFLORA，不僅賣花，還賣一些時尚禮品。店主小駱是一名90后男生，他告訴記者，店里的包月鮮花入門級別價位是139元，包括物流費用，一個月4束花，搞活動期間上門自提是69元。

　　“這個定價，利潤幾乎為零。”小駱告訴記者，目前國內(nèi)包月鮮花競爭非常激烈，領(lǐng)頭的集團軍主要是Flowerplus花加、花點時間、愛尚鮮花等。包月鮮花的成本組成主要是物流費、人工費、材料費等，領(lǐng)頭的商家已經(jīng)形成規(guī)?；?，在這些方面可以壓低供貨商成本，這個定價普通商家很難跟上步伐。

　　小駱認為，包月鮮花是一種很好的經(jīng)營模式，尤其對他們這種新形態(tài)的花店來說。傳統(tǒng)花店大部分仍處在節(jié)慶意識階段，也就是到節(jié)日了才買花。而包月鮮花則是在培養(yǎng)消費者平時置辦鮮花的意識，可以擴增禮品鮮花和生活鮮花的消費人群。

　　“我們店的定位是輻射萬達商圈，培養(yǎng)周邊人群的鮮花意識，通過包月鮮花吸引客流，促進其他毛利高商品的銷售。比如，店里剛到貨的一批網(wǎng)紅小鴨子公仔，以及永生花等，售價相對較高。”小駱解釋，包月鮮花主要是引客作用，因為一些顧客要上門自提，在做好包月鮮花的同時，提高店里商品的品質(zhì)以及分類，漸漸成為“鮮花+禮品”的綜合店。

　　金華另一家比較知名的電商花店叫DIMOFLOWERSTUDIO，自稱“花老板”的負責人小頂給記者發(fā)來了他們的包月鮮花套餐價目，“花的嫁衣”有299元/月4次，789元/季12次，2999元/年52次，“奢華傾城”有459元/月4次，1219元/季12次，4589元/季52次。

　　“我們的包月鮮花走中高端路線，定價要比一般的高一些，用的花材大多進口，品質(zhì)有保障。”小頂說，他堅持主推包月鮮花路線，通過花藝課等線下互動形式，鞏固了一批中高端消費群。

　　電商賣花暴露問題不少

　　作為新生事物，包月鮮花在激起千層浪的同時，也暴露出了不少問題。

　　今年上半年，女明星高圓圓投資的鮮花電商“花點時間”被質(zhì)疑欺騙消費者、套取用戶個人信息。此外，還有消費者投訴在鮮花電商平臺訂購的包月鮮花質(zhì)量良莠不齊，品質(zhì)無法保證。有的花材不新鮮，有的搭配不好看，聯(lián)系客服也一直沒人搭理，勉強養(yǎng)兩天只能扔掉，敗壞了買花的好心情。

　　目前運營的鮮花電商大多依靠投資生存，且大多停留在低價補貼等燒錢吸粉階段，真正實現(xiàn)盈利的商家在整個行業(yè)中占比僅為1%。

　　近日，鮮花電商圈子里又鬧出了一個新聞。Flowerplus花加平臺向用戶發(fā)送短信消息稱：“本周您收到的混合花束中含有瑪麗筋這款花材，在處理它的枝葉時會有白色乳汁流出。請?zhí)幚砗蠹皶r清洗不要與皮膚接觸，我們會安排快遞上門回收此批次花材，未送達的將會攔截配送。”

　　瑪麗筋全株有毒，且較大，人畜誤食可引起發(fā)燒、呼吸困難、瞳孔放大等癥狀。此事被曝出不久，F(xiàn)lowerplus在其官微回應(yīng)稱，90%的花束已被召回，僅有3位客戶反映了疑似過敏的情況，經(jīng)工作人員陪同處理后，過敏癥狀均已緩解。

　　小頂告訴記者，很多打價格戰(zhàn)的電商犧牲花材品質(zhì)，不用心搭配花束，經(jīng)常有單一的花包成一束就發(fā)給客戶。“我們在做包月鮮花時，注重與客戶的交流，要根據(jù)客戶家中的裝修風格、個人喜好來進行搭配。”

　　電商包月鮮花水很深，消費者不妨在本地的實體店多看、多比較，避免收到以次充好的鮮花。