隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的大幅提高，改善生活環(huán)境、提高生活質量逐漸成為社會主流，各地植樹造林、綠化美化的要求日益高漲，在這之間也帶動了園林綠化苗木行業(yè)的蓬勃發(fā)展，各種苗木相關企業(yè)層出不窮。

　　苗木行業(yè)發(fā)展至今，市場已經(jīng)日趨成熟，從事苗木經(jīng)營多年的你是否也曾思考過，自己所面臨的競爭都有哪些呢？根據(jù)美國哈佛大學教授邁克爾·波特的理論，在一個行業(yè)中，競爭通常來自5個方面：同行業(yè)的競爭者，潛在的新參加的競爭者，替代產品，供應商和購買者。

　　同行業(yè)競爭者的直接競爭

　　總的來說，在園林綠化苗木行業(yè)，同行業(yè)競爭相當激烈。

　　1.苗木企業(yè)的集中度高

　　由于園林綠化企業(yè)的產品主要面向城市綠化美化，所以絕大多數(shù)苗木企業(yè)都建立在城市近郊和交通方便、離城市不遠的地方。

　　2.苗木產品差異小

　　絕大多數(shù)苗木企業(yè)都是經(jīng)營速生苗木的種類，如各種楊樹、柳樹、泡桐、黃楊、各種槐樹和其他速生、易繁殖的觀賞喬、灌木樹種等，各個苗木企業(yè)之間經(jīng)營的苗木種類差異不大，原因是這些樹種生長快，市場需求量大，利潤豐厚。

　　此外，這些苗木產品雖然固定成本較大，一般需要較好的土地和育苗設施，但它們的轉換成本很低。

　　3.競爭者多樣化

　　有私營企業(yè)，各種層次的國有企業(yè)，還有外資企業(yè)。

　　4.苗木企業(yè)的退出障礙較小

　　企業(yè)比較容易從行業(yè)中以轉產的形式退出，從苗木生產轉向農產品生產。

　　因此，要在激烈競爭中取勝，一個苗木企業(yè)需要開展良種苗木（品牌）的研發(fā)，提高產品性能，創(chuàng)立自己的新、特、優(yōu)品牌，降低生產成本，加強營銷宣傳，加強服務等措施來吸引客戶。提供良好的技術服務對未來苗木企業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用。

　　由于苗木生產的規(guī)模對產品價格有很大影響，規(guī)模經(jīng)濟的要求很高，而且產品的差異較小，品牌特征不是很明顯。此外，新企業(yè)的進入還需要很大的投資，所以苗木行業(yè)的進入障礙很大。但因苗木市場仍不斷擴大，利潤可觀，苗木行業(yè)仍具有很大的吸引力。

　　盡管許多新的苗木企業(yè)還在不斷產生、進入苗木行業(yè)，但苗木行業(yè)退出障礙較小，并且受政府激勵政策的影響較大，導致目前仍有很多新的競爭者進入行業(yè)中來，并力圖建立優(yōu)良苗木品牌，提高產品差異，增強競爭實力。因此，除非新的競爭者擁有新的品牌并實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營，其他新加入的競爭者不會構成大的直接競爭威脅。

　　苗木替代品威脅

　　目前苗木市場暫時還沒有太明顯的替代產品威脅，因為苗木產品與其他產品有著明顯的差別，那就是苗木產品的生產周期一般都很長，少則幾年，多則上十年。目前市場上的主流產品基本上都是速生樹種，能夠進入市場的新的品種生長速度較慢，但具有更大的觀賞價值或其他特殊用途或功能，同時這些生長速度較慢的樹種，由于培育成本較高，進入市場的價格也會較高。

　　此外，一個新的品種也需要經(jīng)過前期的小規(guī)模試驗之后再推廣，才能降低風險，因此，目前來看園林綠化苗木市場的替代產品威脅不大。

　　供應商供應能力

　　苗木生產所需要的供應品包括用于建立苗圃的土地、培育苗木的林木種子或其他繁殖林料如接穗、插穗等以及必要的管護設施如灌溉條件等。其中最重要的是土地，然而因為土地供應量總是有限的，而苗木生產企業(yè)的數(shù)量還在迅速增長，因而導致土地的價格越來越高。雖然遠郊或者邊遠農村的土地更便宜，但苗木生產以及銷售時的運輸成本就會提高。因此苗木生產的供應品數(shù)量（土地）的限制，會使后進入行業(yè)的企業(yè)生產成本提高。

　　同時，土地產品的差異也很大，如土壤肥力、土層厚度、酸堿度、排水狀況、交通條件等等都有很大的差別，因此苗木企業(yè)的生產成本也會因此而產生很大的差異。

　　顧客購買苗木的能力

　　由于近年來城市綠化美化工程和公路建設項目的蓬勃發(fā)展，拉動了國內對園林綠化苗木產品的需求。隨著城鎮(zhèn)化和新農村建設的不斷推進，除了城市市政綠化及各類相關工程之外，其他如庭院景觀、企事業(yè)單位綠化、旅游休閑產業(yè)等對苗木花卉的需求也在不斷增長。在國家產業(yè)政策的大力支持及各行業(yè)對苗木需求持續(xù)增長的前提下，必然給苗木種植行業(yè)帶來廣闊的市場前景。

　　綜上所述，目前我國苗木市場競爭的主要威脅來自行內企業(yè)之間的直接競爭，雖然苗木行業(yè)的進入障礙很高，但由于退出容易，加之日益擴大的購買市場，進入苗木行業(yè)的生產商仍然在增加。但多數(shù)苗木生產商目前的產品差異很小，而且生產商集中度很高，因此，需要謀求產品的創(chuàng)新，不斷推出新的優(yōu)質苗木品種、建立新、奇、特品種資源研發(fā)和生產基地成為需要解決的突出問題。

　　由于苗木生產商數(shù)量越來越多，而且較為集中，產品信息的流通和管理，市場的規(guī)范與法制化管理也成為行業(yè)急需關注的重要議題。經(jīng)過這幾年苗市低谷的洗禮，優(yōu)勝劣汰，苗木市場必將規(guī)范化，競爭秩序合理化，形成新的格局。經(jīng)過整合、合并以及資產重組，少數(shù)大型苗木企業(yè)將以優(yōu)質品種、特色和服務立足，在激烈的競爭中生存下來，不斷發(fā)展壯大。