“蝴蝶蘭，便宜賣啦！”昨天，位于南三環(huán)的世紀奧橋花卉園藝超市，一場蝴蝶蘭特賣會正在進行。向顧客們叫賣的是本市3家花卉公司的老板及相關負責人，過去動輒兩三百元一盆的蝴蝶蘭，這里最便宜的才賣38元。

　　記者從北京市花卉產(chǎn)業(yè)協(xié)會了解到，今年本市花卉企業(yè)供應的年宵花總量為238萬盆，比去年同期下降了近兩成。蝴蝶蘭、蕙蘭等高檔花卉普遍呈現(xiàn)出“量價齊跌”的態(tài)勢。應對花市“寒冬”，花卉企業(yè)、賣場紛紛把目光轉(zhuǎn)向家庭消費，長壽花、迷你蝴蝶蘭等10多個小品種平價花卉受到消費者喜愛。

　　花卉賣場難覓千元花

　　昨天，本市大型花卉賣場——世紀奧橋花卉園藝超市內(nèi)，上千盆年宵花已準備就緒。除了蝴蝶蘭、紅掌、仙客來等色彩喜慶的年節(jié)花卉外，還有常春藤、竹芋等數(shù)十種觀葉植物。

　　記者在賣場里轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)前兩年較盛行的、價格在千元以上的花卉盆栽已經(jīng)難覓蹤影。比較貴的如君子蘭、金玉滿堂，一盆的價格在400元到500元之間，蝴蝶蘭組合盆栽大部分在200多元。

　　“價格普遍在降。”超市經(jīng)理吳蕊告訴記者，從去年開始，傳統(tǒng)高檔花卉蝴蝶蘭、蕙蘭、紅掌、鳳梨的平均銷售價格比過去降了三成。適應市場需求，1米多高、大規(guī)格、豪華富麗的花卉盆栽今年很少再賣。與此同時，超市內(nèi)價格在10元上下的盆栽明顯比往年增多。

　　高檔蝴蝶蘭小盆平價賣

　　在超市入口處，3家花卉公司聯(lián)合擺攤，正在向顧客兜售平價蝴蝶蘭。單株組合盆栽價格是38元，雙株和三株的組合盆栽分別是68元和98元。除了常見的大紅色，還有白色、黃色、粉色、咖啡色等奇異的花色品種。

　　“帶一盆走吧，挺好養(yǎng)活的。”北京旭世欣華農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理何連球親自上陣促銷。蝴蝶蘭是這家公司的年宵花主打產(chǎn)品，受政策因素影響，今年的5萬株蝴蝶蘭有三分之一至今還沒有買家。

　　“要消化掉這部分蝴蝶蘭，必須走大眾化的路子，”何連球向記者展示了為這次特賣會量身定制的蝴蝶蘭產(chǎn)品：一株花頭搭配幾棵綠植，再配一個明黃色的卡通造型容器，看起來簡潔優(yōu)雅，美觀大方。“擺在家里、擺在辦公桌上都行，年輕白領是我們這部分產(chǎn)品的目標客戶群。”

　　而在此前，這家公司供應的5萬株蝴蝶蘭主要走高端路線，“十幾株蝴蝶蘭湊一個大型組合盆栽，再配一個好點兒的盆器，價錢大多在1000元左右。”

　　一同參加特賣會的還有北京市花木有限公司。因為集團消費訂單急劇減少，這家國有花卉生產(chǎn)企業(yè)今年頭一次為賣不動花而發(fā)愁。“要想不滯銷，只能轉(zhuǎn)型，平價賣。”公司市場部主管李國強說。

　　鮮花消費走向平民

　　昨天，記者又走訪了大森林花卉市場、萊太花卉市場等多家花卉賣場，發(fā)現(xiàn)今年的年宵花普遍實現(xiàn)了平價銷售。大型的盆景植物數(shù)量明顯減少，常春藤、長壽花、發(fā)財樹、萬年青等價格便宜又有“好彩頭”的花卉綠植比較受消費者歡迎。更有不少花商在花卉盆器上下工夫，以時尚、卡通的造型，吸引年輕人的注意。

　　“北京花卉產(chǎn)業(yè)正在整體走向轉(zhuǎn)型。”北京市花卉產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長趙五一表示，由于大宗集團消費的減少，各企業(yè)都在積極調(diào)整經(jīng)營策略，向滿足平民消費需求轉(zhuǎn)變。應對多樣化的市場需求，企業(yè)生產(chǎn)的花卉品種今后會越來越豐富，例如今年除了蝴蝶蘭、紅掌、鳳梨等傳統(tǒng)年節(jié)花卉外，還出現(xiàn)了郁金香鮮切花、類型豐富的多肉多漿植物，這給市民買花增加了選擇余地。同時鼓勵花卉企業(yè)到社區(qū)開設便利花店，把平價鮮花送到居民身邊。