產(chǎn)品具有區(qū)域特性及不可變性

　　我國(guó)地域遼闊，各地在氣候、資源、區(qū)位市場(chǎng)條件和產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平差異性較大且不可改變，也決定了苗木業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)以同一產(chǎn)銷區(qū)域內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)為主。各地產(chǎn)品生產(chǎn)與應(yīng)用都以常規(guī)傳統(tǒng)品種為主，如浙江長(zhǎng)興的香樟，種植面積已超6萬畝;金華的茶花，品種可達(dá)1000個(gè)以上，已被稱為“茶花之鄉(xiāng)”;江蘇如皋和山東的銀杏，資源優(yōu)勢(shì)明顯。江浙一帶苗木新品種相對(duì)較多，喬木主要集中在彩葉樹種，以上海等地最有優(yōu)勢(shì)，但大中規(guī)格成品苗少;地被新品種每年不斷推出，以浙江蕭山為主，如前幾年的紅葉石楠、六道木、小丑火棘等。

　　產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低

　　我國(guó)苗木行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)相當(dāng)不完善，產(chǎn)品流通無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，因而導(dǎo)致苗木采購(gòu)必須現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨，買賣雙方互信基礎(chǔ)薄弱。同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立過程相對(duì)漫長(zhǎng)，企業(yè)需承擔(dān)成本風(fēng)險(xiǎn)。由于標(biāo)準(zhǔn)化程度低，示范場(chǎng)帶動(dòng)生產(chǎn)場(chǎng)的營(yíng)銷模式其效果有待檢驗(yàn)，苗木電子商務(wù)交易短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。

　　業(yè)外資本注入量增加

　　房地產(chǎn)企業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)等的社會(huì)游資，因稅收加劇、降低成本或資本保值增值等原因，使其選擇轉(zhuǎn)向投資，進(jìn)行大規(guī)模苗圃建設(shè)。這導(dǎo)致相當(dāng)比例的苗木短期內(nèi)橫向流通進(jìn)入業(yè)內(nèi)苗圃而非終端綠化應(yīng)用，未來這些大型苗圃將影響苗木市場(chǎng)。五、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式分析

　　目前苗木業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式主要可分為次生資源收集貿(mào)易型(特大規(guī)格苗)、大中規(guī)格喬木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型、小喬木及花灌木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型、地被花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型、立體種植生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型等幾大類。

　　次生資源收集貿(mào)易型

　　可快速獲取次生資源并進(jìn)入綠化市場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)流轉(zhuǎn)相對(duì)較快，大規(guī)格苗木的慢生性造成大規(guī)格苗木價(jià)格逐年攀升，收益空間大?，F(xiàn)階段存在的原因是房地產(chǎn)等市場(chǎng)的需求，其供應(yīng)商議價(jià)能力較強(qiáng)，資源少，替代效應(yīng)較弱，但野生資源不可再生性質(zhì)決定了其供給量的限制，同時(shí)一旦客戶需求萎縮，高成本將使其各方風(fēng)險(xiǎn)劇增，此類型的經(jīng)營(yíng)方式將很快陷入難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)的瓶頸。

　　大中規(guī)格喬木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型

　　此經(jīng)營(yíng)類型因大多靠自繁或購(gòu)買小規(guī)格種苗開展生產(chǎn)，其供應(yīng)商議價(jià)能力很弱，土地集約難度大、投資成本高、配套技術(shù)難度較大、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)較大一系列因素導(dǎo)致其規(guī)模發(fā)展的進(jìn)入門檻相對(duì)較高。同時(shí)因市場(chǎng)需求量大且長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性缺失，多數(shù)種類的大規(guī)格苗木價(jià)格長(zhǎng)期居高，產(chǎn)銷利潤(rùn)相當(dāng)可觀，且替代效應(yīng)不明顯。由此可以看出此類型極具優(yōu)勢(shì)，對(duì)應(yīng)地帶溫區(qū)內(nèi)適度規(guī)模輪作生產(chǎn)新、優(yōu)且應(yīng)用技術(shù)成熟的大中規(guī)格喬木，是較穩(wěn)健的一種經(jīng)營(yíng)模式。

　　小喬木及花灌木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型

　　此經(jīng)營(yíng)類型屬于品種經(jīng)營(yíng)型，其單位面積投資成本略低，生產(chǎn)周期較短，因此相對(duì)較易因應(yīng)市場(chǎng)。行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)苗農(nóng)均集中在這一領(lǐng)域進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，低質(zhì)及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。但因其種類繁多，產(chǎn)品間的替代效應(yīng)明顯，購(gòu)買者可因此壓價(jià)，如無新品種和新技術(shù)則很難規(guī)模發(fā)展。

　　地被花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型

　　包括草皮、一二年生草花等產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類型，同樣屬于品種經(jīng)營(yíng)型，基礎(chǔ)設(shè)施要求高、產(chǎn)品時(shí)效短損耗大、技術(shù)難度較大，品種更替性和可替代性強(qiáng)，單一品種市場(chǎng)容量有限，適合專類企業(yè)經(jīng)營(yíng)。