“好于預(yù)期。”面對今年春季苗木市場，不少地區(qū)的業(yè)者表示行情與去年同期相比“要好一些”。雖然總體苗木價格和銷量還處于低位，但很多從業(yè)者顯露出了前所未有的“好心態(tài)”。

　　好心態(tài)源于從業(yè)者對未來的美好預(yù)期。確實，我國很多地區(qū)還缺少綠色，在綠化工作相對突出的地區(qū)還需要提檔升級，尤其是黨的“十八大”確定了“建設(shè)美麗中國”和加快城鎮(zhèn)化建設(shè)的目標(biāo)，讓從業(yè)者對于未來更加充滿信心。

　　好心態(tài)也源于前期的資金和經(jīng)驗積累。我國苗木產(chǎn)業(yè)自上世紀(jì)80年代以來經(jīng)歷過數(shù)次冷熱交疊，“苗木燒狗肉”的情形出現(xiàn)過多次，現(xiàn)在的不少苗木種植者是在產(chǎn)業(yè)起伏的歷練中不斷成長、不斷積累財富的。不可否認，他們中的很多人對于苗市低潮已經(jīng)能夠做到“處亂不驚”，“挺過來就能賺錢”或許是他們從以往的經(jīng)歷中獲得的最重要經(jīng)驗。

　　“苗木種植面積太大了。”這是很多苗木從業(yè)者不約而同發(fā)出的感慨。與以往不同，本次苗木市場低潮并未迎來苗木供應(yīng)量的減少，產(chǎn)能反而持續(xù)增加。近幾年掀起的“新建苗圃熱”仍未退燒，除了西北這一“藍海”區(qū)域苗木種植面積持續(xù)增加外，我國山東、河南、江蘇、江西、安徽、福建以及海南等地都在擴大苗木種植規(guī)模，這也證明了大家對于未來苗木市場前景有著美好預(yù)期。市場潛力大，但供應(yīng)量更大，未來苗木市場的競爭激烈程度或許比現(xiàn)在更甚。

　　對于每一個苗木企業(yè)來說，市場的蛋糕是看得見的，但要想真正“吃到”，還需做好充分的準(zhǔn)備。“選對品種就成功了一半”，這個提法在苗木界流行已久。面對苗木供需關(guān)系矛盾的進一步突出，從業(yè)者為了選擇有潛力的品種，可謂絞盡腦汁。但能“選對品種”進而取得高額利潤的一定是少數(shù)人———物以稀為貴，大家一哄而上種植的可能是一個園林應(yīng)用的好品種，但不見得一定是好產(chǎn)品。因此，更多的人選擇了向“質(zhì)量”要效益，不少新建苗圃選擇的苗木品種是最常用的，但采用的是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式。應(yīng)該說，未來的苗木產(chǎn)品在質(zhì)量上會提升一個層次。

　　隨著企業(yè)生產(chǎn)面積的不斷擴大，其銷售壓力也將隨之增加。在當(dāng)前情況下，從業(yè)者不僅要種植出適合的苗木產(chǎn)品，更需要做好營銷渠道的建設(shè)。