經過近30年的發(fā)展，當年很多花木種植戶如今已經變成了赫赫有名的“園林綠化企業(yè)家”———中國花木產業(yè)也從“生意人時代”跨入了“企業(yè)家時代”。

　　“生意人”與“企業(yè)家”的根本區(qū)別在哪里？打個比方說，一個如同去公園跑步鍛煉的晨練者，一個如同劉翔一樣科學訓練的專業(yè)運動員。那些晨練者，什么時間跑，跑多快，自己決定，不在乎別人看不看，也沒有規(guī)則，自己舒服就可以了———這是生意人的心理；企業(yè)家則不同，他們每天都要訓練，每一塊肌肉都要按照標準訓練，很多人看著你跑，很多人可能還要學著你跑，跑的過程要通過媒體記錄下來———這就是企業(yè)家，企業(yè)家要按照規(guī)范的動作，規(guī)范的程序，規(guī)范的游戲規(guī)則塑造自己的組織架構，并通過媒體與行業(yè)和社會保持溝通，只有這樣，才能在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中不斷擴張、壯大。

　　我們先看看管理學上對擴張的基本定義：企業(yè)擴張是指企業(yè)在發(fā)展過程中，擴大企業(yè)規(guī)模，增強企業(yè)實力，提高競爭能力的方法和措施。常見的有三種方法：

　　一、低成本擴張。是以低成本為基礎，發(fā)揮價格和規(guī)模優(yōu)勢，獲得更高的市場占有率。實現(xiàn)低成本擴張通常有兩種途徑：低成本滲透和低成本兼并。低成本滲透是指企業(yè)將各種資源，集中投入某一產品的開發(fā)、生產和銷售，以期取得較低的成本，從而獲得價格優(yōu)勢，以較低的價格向目標市場逐步滲透，迫使競爭對手逐漸退出市場，而擴大市場份額；低成本兼并是指企業(yè)利用自己的品牌、技術和管理等優(yōu)勢，以較低的成本來收購或控股某些經營困難的同類企業(yè)，對其進行兼并或重組。這樣，一方面可以減少競爭對手，另一方面又可將原有的競爭對手為我所用，短時間內迅速擴大生產規(guī)模，壯大經營實力，提高產品市場占有率，實現(xiàn)低成本擴張的目的。

　　二、品牌擴張。就是以著名品牌的優(yōu)勢為核心，以“名聲”先進入和占有市場，然后再設法擠掉市場中原有的其他品牌，對目標市場發(fā)起強大的宣傳攻勢，實現(xiàn)擴張的目的。這種策略是發(fā)達國家在向發(fā)展中國家進行市場擴張時，或者是市場主導者向市場挑戰(zhàn)者和市場跟隨者發(fā)起進攻時，常用的最典型和最廣泛的一種攻擊策略。

　　三、多元化擴張，就是指企業(yè)利用原有的生產經驗和營銷渠道，來生產銷售技術關聯(lián)性和市場關聯(lián)性較強的新產品，從而增加產品種類，擴大企業(yè)規(guī)模。出于這種擴張策略，企業(yè)可以利用自己在某一領域領先的生產技術、基礎設施和管理經驗等生產要素，因此，其擴張的成本是較為低廉的。

　　我們從這些常見的擴張策略和基本原理中不難得出幾個結論：擴張，是以原有企業(yè)和產品品牌具有足夠的實力和宣傳力度為基礎的，也是企業(yè)發(fā)展到一定程度后才考慮的，好大喜功、盲目擴張往往能拖垮一個正在成長的企業(yè)；擴張，是講求計劃、方法和步驟的，并不是簡單的擴大生產規(guī)模；擴張，要求企業(yè)必須有兩個輸出能力才能實現(xiàn)。即，管理輸出能力和資金輸出能力，兩者缺一不可。

　　近些年，不斷有人和報社的記者們談起，說自己幾年前看好某個樹種，也有合適的土地，于是一下子種下去好幾千畝，現(xiàn)在賣不掉了，急得跳樓的心都有。他們的癥結在哪里？原因各有不同，在此無法一一列舉，但有一個共性的問題，那就是在于對現(xiàn)代企業(yè)管理方法了解太少，不懂得什么是渠道管理，什么是風險預估，也不懂得怎么做營銷反饋，怎么做成本監(jiān)控。苗子一種下去，整個人立即被繁忙瑣碎的日常工作纏住，想起什么抓什么。這樣的行動從一開始就從“擴張”變成了一場“賭博”。

　　一個成熟的企業(yè)家，在幾千畝苗種下去的同時，許多相關工作會同時有序展開，這是企業(yè)家的標準動作。就像科班出身的乒乓球運動員，無論比賽多么激烈，無論結果輸贏如何，自己的動作始終是準確合理的；而業(yè)余愛好者偶爾能打出一兩個好球，一旦賽況激烈，常會心理失衡，動作變形，顧此失彼。

　　自身評估 2009至2011年，中國花木產業(yè)經歷了較長時間的牛市，苗圃經營者手中積累了不少現(xiàn)金，如何擴張？我提出“苗圃擴張戰(zhàn)略決策四步評估法”，第一步就是自身評估———你是否實現(xiàn)了從生意人向企業(yè)家的轉變？你是否在用科學的方法管理企業(yè)？你是否會用系統(tǒng)的流程打造產品、控制風險？如果答案是肯定的，再來進一步探討市場的潛力、風險和具體的擴張戰(zhàn)略；如果答案是否定的，我建議你先把重點放在企業(yè)內功的修煉上，而不是忙于跟風，盲目擴張。其實，在原有的領域做好自己最擅長的，做到極致，也是擴張的一種。

　　大家一定已經發(fā)現(xiàn)，在雨天，出租車總是不太好打，但是在沒有下雨的平日，卻偏偏到處都是車？火上澆油的是，出租車司機在下雨天收工也特別早。

　　有學者研究過雨天不好坐出租車的現(xiàn)象，并發(fā)現(xiàn)司機傾向于通過每天“要賺多少才能夠不虧”的方式計算工作時間，一旦到了臨界點，他們就會停止工作。雨天打車的人多，所以收工早；而平時活不多，他們的工作時間則延長。

　　但真聰明的做法是：在雨天的時候多干，在晴天早點回家休息。經濟學中的“前景理論”對此的解釋是，我們對于“多賺”與“少得”的敏感程度不一樣———我們對于讓自己“不虧”的心理動力，遠遠高于讓自己“多賺”的心理動力。

　　為了不虧，我們彌補弱勢的時間遠勝發(fā)揮強勢的時間，我們查缺補漏的熱情遠高于我們關注優(yōu)點的熱情；為了不虧，我們在那些已經乏善可陳、競爭激烈、并不能給我們帶來預期經濟效益的“晴天”領域拼了命地擠，在我們本可以收獲更多的“雨天”，甚至是我們的強項領域，則隨便劃拉幾下對付。

　　顯然，這種寧愿不賺也別虧的想法已讓我們放棄了成為強者的機會，大部分人已經變成了庸人。