從去年秋季至今，沈陽億珠公司生產(chǎn)的國槐和白蠟始終保持旺銷，該公司副總經(jīng)理崔志明的解釋很簡單：性價比高。

　　成熟的標準化育苗 遼寧省種苗站站長李憲臣曾指出，和長三角等苗木業(yè)發(fā)達地區(qū)比，東北苗木業(yè)還有差距，主要體現(xiàn)在標準化生產(chǎn)方面。標準化生產(chǎn)的苗木在東北屬于稀缺資源，尤其在近兩年大規(guī)模城市綠化需求放量的刺激下，這種稀缺性更加顯著。“這是一個難得的機會，我們必須抓住它。”崔志明說。

　　對于標準化的理解，億珠公司的理念是：沒有最好，只有更好。在該公司位于葫蘆島市綏中縣的3500畝苗圃里，有8000株國槐和1.2萬株白蠟，這些苗木樹齡至少6年，大部分經(jīng)過2次定植，胸徑普遍在8厘米至12厘米之間，定干2.8米至3米，很多圃地的株行距達到3米×4米。崔志明介紹說，這個株行距是在種植前期就預留好的，因為考慮到日后間苗的種種不便，他們索性“一步到位”。

　　據(jù)了解，在遼寧的苗木行業(yè)里，如此規(guī)模的標準化苗圃并不多見。在需求市場里，像億珠公司生產(chǎn)的國槐和白蠟屬于主流產(chǎn)品，但本地市場的供應能力卻捉襟見肘。

　　崔志明告訴記者，去年沈陽市的幾個綠化工程對苗木的要求遠遠超過了本地市場的供應能力。他們的苗雖然在規(guī)格和樹形上可以滿足要求，但數(shù)量不夠，只能去山東、河北尋苗，但符合要求的也不多。億珠公司的高層從這件事上得出一個結(jié)論：在遼寧省乃至整個東北地區(qū)，標準化生產(chǎn)的高品質(zhì)苗木都將保持強勢，這種狀態(tài)至少還能維持三四年，因此他們也更加堅定了標準化育苗的發(fā)展路線。

　　良好的服務意識 崔志明曾在食品行業(yè)打拼多年，對經(jīng)商理念有自己的理解。他認為，無論經(jīng)營什么產(chǎn)品，良好的服務意識都是必備商業(yè)品質(zhì)。

　　對于“服務意識”，每個人都有不同理解，崔志明的理解是：用規(guī)范的行為讓客戶得到踏實的感覺。他從辦公桌里拿出一把游標卡尺給記者看，這是他們給客戶測量苗木胸徑的工具。精確的游標卡尺不但能將苗木規(guī)格的測量誤差降低到最小，也能讓客戶對商品的放心度大幅增加。“這就是服務意識的一種體現(xiàn)，其實我們做的還不僅僅是這些。”崔志明說。