在近期團(tuán)購(gòu)勢(shì)弱、不少農(nóng)產(chǎn)品銷售困難的情況下，無錫市向山蘭園的大花蕙蘭卻銷出了佳績(jī)：節(jié)前一個(gè)月已銷出了4600多盆，較去年同期增加了一倍多；每盆價(jià)格較去年同期上升了二三百元，最高可達(dá)1000多元。“高端花卉之所以熱銷，是因?yàn)槲覀兗霸缱?lsquo;親民’路線，注重改進(jìn)包裝、開拓零售市場(chǎng)。”向山蘭園負(fù)責(zé)人方海元說。

　　在八佰伴、遠(yuǎn)東百貨等商場(chǎng)，記者看到一組組大花蕙蘭拼盆擺成心形等各種造型，大紅、明黃、墨綠等各種絢麗的色彩奪人眼球，“合家歡”、“錦繡前程”等盆景名稱則烘托出了喜慶祥和的氣氛。銷售人員說，向山蘭園的蘭花是首次進(jìn)駐商城，目的是為了拓展零售市場(chǎng)。

　　此外，高檔花卉較為“嬌氣”，對(duì)溫濕度、肥料等養(yǎng)護(hù)要求較高，這是其走向零售市場(chǎng)的一大制約。由此，向山蘭園特意開發(fā)了特制肥料，客戶只需施一次肥就能管3個(gè)月或一年，平時(shí)只需稍稍注重防凍、澆水即可。向山蘭園在銷售方式上也走“親民”路線，由以往只銷單株花卉的模式轉(zhuǎn)為銷售有各種寓意的精致組盆，有意購(gòu)買者只需填寫訂購(gòu)卡、付完款即可享受送貨上門服務(wù)，還附贈(zèng)肥料和錄有種養(yǎng)說明的光盤。