苗木需求的整體萎縮幾乎讓任何一個區(qū)域市場都不能獨(dú)善其身，蘇州的苗木市場也是這樣。九十月份是一年中第二個苗木銷售旺季，從目前的情況看，銷量確實比夏季高一些，但和去年同比有明顯下降。價格方面，中大規(guī)格的喬木大多掌握在有實力的大苗圃手里，因此價格保持平穩(wěn)，尤其是大規(guī)格資源型苗木，價格依舊堅挺。小苗市場則比較復(fù)雜，這個規(guī)格區(qū)間的苗木零散地分布在苗農(nóng)手中，他們對市場預(yù)期極為敏感，稍微有些正面或者負(fù)面消息，就能迅速調(diào)整價格，而目前的市場預(yù)期又是眾說紛紜，因此價格相對混亂。

　　值得注意的是，現(xiàn)在包括我們在內(nèi)的很多大苗圃也在培育小苗，培育的目的是為自己儲備優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資料。市面上出售的小苗質(zhì)量良莠不齊，與其費(fèi)時費(fèi)力去尋找合適的苗源，不如自己培養(yǎng)更加省心。當(dāng)然，這屬于遠(yuǎn)景規(guī)劃，要維持苗圃眼前的運(yùn)轉(zhuǎn)還需要快速地出貨和回籠資金。

　　在整體需求面萎縮的情況下，誰能把握住能影響消費(fèi)者的主要因素，誰就能占得先機(jī)。從這方面看，設(shè)計師或許就是這個“主要因素”。其實，設(shè)計師在配置樹種的時候可選項很多，能否讓他們選擇對自己最有利的品種是一件極為重要的事。這就需要苗圃通過各種渠道和方法引導(dǎo)他們。其實，已經(jīng)有一些大公司在這么做了，未來這種經(jīng)營模式也必將成為主流。

　　嘉漢城市生態(tài)苗木（蘇州）公司 徐發(fā)軍