對歐出口成雞肋？

　　從2010年開始，歐債危機導致歐元貶值，歐元兌人民幣匯率持續(xù)降低，在今年7月更是連續(xù)破8，達到了最低值7.7。目前，盡管匯率有所回升，已恢復到8以上，但具體到我國出口企業(yè)，利潤依然不盡如人意。尤其是蝴蝶蘭種苗出口企業(yè)，歐洲是他們主要的輸出市場，每年我國大陸有2000萬株種苗銷往那里，占到歐洲總需求量的十分之一。

　　今年夏天對蝴蝶蘭出口企業(yè)來說并不輕松，對歐洲的訂單一直利潤微薄，當匯率跌至最低值時，許多企業(yè)甚至只能“賠本賺吆喝”。山東泰安雙祥花卉培育有限公司總經(jīng)理郭彥青告訴記者，以1.7寸苗為例，出口歐洲的價格約為每株0.6歐元，比國內(nèi)普遍銷售的1.5寸苗需要多養(yǎng)護1個半月，國內(nèi)售價約為每株5元，當匯率降至8以下時，折合人民幣僅為4.8元，刨去包裝和長途運輸?shù)馁M用，價格還不如國內(nèi)銷售，幾乎沒有利潤可言。

　　騎虎難下是眼下出口企業(yè)普遍的狀態(tài)，盡管利潤不斷“蒸發(fā)”，但苦于大部分訂單早在兩三年前就已經(jīng)訂下，無法突然喊停，只能維持現(xiàn)狀，期盼歐洲經(jīng)濟回暖的信號。一些出口企業(yè)現(xiàn)在不僅把種苗銷售給國外貿(mào)易商，還與國外蝴蝶蘭生產(chǎn)企業(yè)合作開展品種獨家授權(quán)生產(chǎn)，即對方將某些新品種花梗發(fā)到國內(nèi)，讓其進行組培擴量，生產(chǎn)出種苗后再大量訂購。相比直接出口種苗，這種合作方式前期投入更大，需要兩年左右才能有種苗出品，回籠資金，因此更不會在“收成”階段終止訂單。在采訪中，蝴蝶蘭出口企業(yè)紛紛表示，目前不會縮減出口，只會維持原有訂單數(shù)不再擴量，同時把更多精力轉(zhuǎn)向方興未艾的國內(nèi)蝴蝶蘭種苗市場，或者少量出口日本、韓國、美國等國家。

　　廣東巨揚園藝有限公司總經(jīng)理劉立芝告訴記者，他們每年有近200萬株苗出口歐洲市場，盡管匯率降低后巨揚自身也是受害者，但為了維護客戶，他們還會再補一部分利潤給貿(mào)易商。此外，他們每年還有幾十萬株苗出口韓國，以及瓶苗和裸根苗出口美國市場。

　　另一方面，盡管受到匯率的影響，出口企業(yè)的利潤比2010年之前壓縮了20%至25%，但歐洲當?shù)貙m的需求量并未受到歐債危機的牽累，反而依然以每年20%的增幅在擴大，許多國內(nèi)出口企業(yè)幾乎每個月都有一兩個貨柜出口（10萬至20萬株種苗）。訂單數(shù)量大、需求穩(wěn)定，是出口企業(yè)依然不愿舍棄歐洲訂單的主要原因。

　　突出品種和品質(zhì)優(yōu)勢

　　由于歐元兌人民幣貶值，我國出口產(chǎn)品的價格優(yōu)勢越來越小，因此，蝴蝶蘭出口企業(yè)應(yīng)適時調(diào)整戰(zhàn)略，更加注重品種更新和品質(zhì)保障，尤其在無病毒測試方面，更要持之以恒地從組培源頭抓起。

　　在歐洲市場，我國蝴蝶蘭種苗最大的競爭對手是荷蘭的安祖公司和Floriculture公司，他們的品種研發(fā)能力、生產(chǎn)水平都居于領(lǐng)先地位，并且占盡地利優(yōu)勢，只需要用臺車就能將種苗短途運輸?shù)桨⑺姑谞柵馁u市場，要比國內(nèi)經(jīng)過長途空運的種苗新鮮許多。因此，我國種苗出口必須找到獨特的競爭優(yōu)勢，不能只停留在價格便宜的層面上。

　　隨著歐洲人對蝴蝶蘭的蒔養(yǎng)時間越來越長，對其花色、品種的需求也越來越多元化，現(xiàn)在出口歐洲的蝴蝶蘭品種非常多樣，紅色、粉色、黃色、綠色、咖啡色，條紋的、斑點的，可謂五花八門，不再像5年前基本以白花為主，而且他們尤其偏愛雙梗的品種。因此，不斷推出花色新穎的、花期耐久又好養(yǎng)的品種，是國內(nèi)種苗商的一大應(yīng)對策略。郭彥青認為，不斷有推陳出新的品種是國內(nèi)種苗商的競爭優(yōu)勢，而培育和推廣一個品種需要長期的工作，他的經(jīng)驗是要經(jīng)過3到5年的試種時間才能將一個品種的全部特性摸透。

　　其他市場開發(fā)

　　當問及向其他外貿(mào)市場轉(zhuǎn)移是否可行時，出口企業(yè)都表示比較困難。目前國際上對蝴蝶蘭需求量較大的美國和加拿大市場，由于出入境檢疫十分嚴格，對大陸企業(yè)要求裸根不帶基質(zhì)出口，而對臺灣地區(qū)則由于之前的貿(mào)易條件互換，允許帶水苔出口。因此在這兩大市場，大陸種苗企業(yè)很難競爭過臺灣企業(yè)，只有瓶苗和少量裸根苗輸出。

　　而離我國最近的日本市場，有著海運的優(yōu)勢，對3.5寸大白花有著大量、穩(wěn)定的需求量，但日本貿(mào)易商對產(chǎn)品的品質(zhì)要求非常嚴格，細致到對葉片數(shù)、葉片的角度、柔韌度，花梗的高度、柔韌度都有明確要求，不能有絲毫黃斑，病害、蟲害的檢疫更是嚴格，因此，做日本市場的產(chǎn)品損耗率很高。郭彥青告訴記者，如果有1萬瓶苗，最終能養(yǎng)成3.5寸苗達到出口日本標準的不到50%。他們公司就自行將產(chǎn)品分成ABC三個等級，為了樹立統(tǒng)一高品質(zhì)的口碑，培養(yǎng)更多的日本客戶，他們只將A級貨出口到日本，盡管有的客人需要B級貨，但他們堅持不出。目前，大陸出口日本市場的蝴蝶蘭種苗企業(yè)為數(shù)不多。

　　韓國對蝴蝶蘭的喜好與我國大陸地區(qū)相似，偏愛紅色大花型品種，不過需求量較少。三益集團總經(jīng)理侯宗助說，每年大陸出口韓國的蝴蝶蘭種苗也就幾百萬株。

　　面臨的問題

　　除了要應(yīng)對匯率造成的利潤損失外，蝴蝶蘭出口企業(yè)還要面對日益增長的生產(chǎn)、物流和人工成本，并且與做國內(nèi)市場的企業(yè)不同，他們要隨時關(guān)注匯率漲跌、航線變更、天氣變化等貿(mào)易細節(jié)。

　　1.物流費用高

　　郭彥青說，由于國內(nèi)飛荷蘭的航班只有兩條線路，競爭較少，空運費用比臺灣飛荷蘭的高30%左右，而且一到圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)假日，倉位緊張，空運費用更是水漲船高。平時產(chǎn)品運往荷蘭，每公斤運費為25元人民幣，而圣誕節(jié)則高達42元。相比路運，從青島到阿姆斯特丹之間需要換三四趟車，而且中途有近2個小時的車程無法使用保溫車，裝卸的損耗和凍傷、曬傷的損耗非常高。因此，盡管空運費用昂貴，出口歐洲的企業(yè)大部分依然會采用航空運輸。

　　在采訪中，不少企業(yè)抱怨在低利潤情況下，辦理瀕危證和檢驗檢疫的費用也是一筆不小的開支，每批次都需要交納貨物總金額（按發(fā)票數(shù)額）的千分之六，而且在國內(nèi)兩地之間的航空運輸，也同樣需要交納千分之六的費用。而在臺灣，無論貨物金額多少，辦理這兩項的費用總共只需200元臺幣。

　　2.招工難、人工費用高

　　“我們現(xiàn)在出口種苗接訂單不成問題，但生產(chǎn)量受到人手的限制，目前是能做多少出多少。”天津超群花卉有限公司總經(jīng)理廖學舜告訴記者。確實，目前招工難問題已經(jīng)成為蝴蝶蘭種苗企業(yè)的制約瓶頸。

　　尤其是組培企業(yè)，組培操作員上崗前需要3個月的培訓，底薪不高，但正式上崗后的工資就會明顯提升，現(xiàn)在一線城市操作員的底薪已經(jīng)達到2500元左右，加上計件提成，月工資在4000元以上，而三線城市工人月工資約為2500元。即便如此，許多工人不愿等待3個月的培訓期，而且對組培室枯燥、高強度的工作無法忍受，很難留下來，以致組培企業(yè)的操作臺經(jīng)常有空置現(xiàn)象。企業(yè)老總只有不斷提高工資、增強福利待遇、設(shè)置員工激勵制度，才能留住人。

　　3.轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場需做好準備

　　一些蝴蝶蘭種苗出口型企業(yè)原本很少做內(nèi)銷市場，直到2010年歐元貶值惡化，才開始轉(zhuǎn)型，而國內(nèi)市場在品種儲備、運作模式、市場營銷等方面都需要重新開始。

　　國內(nèi)蝴蝶蘭市場依然以紅色大花型為主打，并且消費時間集中，80%左右的成品在春節(jié)銷售。因此做國內(nèi)種苗市場淡旺季非常明顯，出瓶時間集中在每年的2月至5月，這一時期的用工強度很大，但此時又面臨春節(jié)后的用工荒，臨時招人十分困難，并且一旦操作員不熟悉工作，很容易造成材料污染，危及種苗品質(zhì)。然而如果在淡季一直“養(yǎng)”著這些工人顯然也不現(xiàn)實，因此，一些企業(yè)會保留一份高峰期招工名單，上面大部分是在公司工作過的員工，在用功緊張時，再臨時把他們“返聘”回來，這樣能有效地緩解出瓶高峰期的用工荒。