編者按： 在四川郫縣,有一群人被稱為“苗二代”，他們的父輩靠花木種植起家，成為當?shù)刈钕雀黄饋淼囊慌r(nóng)民。雖然家境殷實，但他們并沒有離開腳下土地，而是選擇繼承父親的衣缽，其中的很多人，已經(jīng)或正在成為郫縣苗木產(chǎn)業(yè)的中堅力量。

　　戴昌柱：將川派盆景做成產(chǎn)業(yè)

　　乍看上去，戴昌柱給人很本分的印象。深入了解后才發(fā)現(xiàn)自己被“騙”了，他是個非常聰明的生意人。不愧是新上任的四川省花協(xié)川派盆景文化藝術(shù)分會會長，一提到川派盆景，戴昌柱開始滔滔不絕，話題集中在如何把川派盆景發(fā)揚光大。

　　戴昌柱出生在盆景世家，祖輩是當?shù)氐拇髴?，以前家里就養(yǎng)了很多盆景。他的父親對于推動郫縣盆景產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，起到了舉足輕重的作用。1970年，戴昌柱的父親在房前屋后種植盆景，當時只為愛好。“改革開放了搞綠化，公園負責人找到我家，把300盆盆景全買下了。”戴昌柱回憶道，當時共賣了1000元，在郫縣友愛鎮(zhèn)轟動一時。

　　那時候周圍幾乎沒有人種盆景，更不知道這種東西能賣這么多錢。之后，戴昌柱的父親被村里聘請作指導(dǎo)，帶著很多人一起種盆景。后來自家又承包了一個國營苗圃，慢慢發(fā)展了起來，成為成都市農(nóng)民里第一個蓋起二層小樓的家庭。

　　從小的耳濡目染讓戴昌柱對盆景有很深的感情。成家后，他從父親那得到了8分地，自己貸款300元，開始了創(chuàng)業(yè)之路。二十多年后的現(xiàn)在，他已經(jīng)有了面積數(shù)十畝的盆景基地，價值達數(shù)千萬元。1992年，他成立了郫縣第一家園林工程公司，最早在成都市推廣盆花租擺。

　　因為與盆景有著如此深厚的淵源，如今戴昌柱把推廣川派盆景當作自己責無旁貸的事情。他正在謀劃著聯(lián)合郫縣及周邊縣區(qū)的同行，把大家的盆景聚集起來，建成一個面積約300畝的精品盆景展示區(qū)。“川派盆景唐朝就進入宮廷了，文化底蘊深厚。”戴昌柱表示，展示區(qū)要做好盆景的文化包裝。什么是川派盆景？加工流程如何？藝術(shù)文化性體現(xiàn)在什么地方？這些都要展示在大家面前。

　　再好的產(chǎn)品也需要成功的營銷，而這正是戴昌柱最為擅長的。盆景這種產(chǎn)品，看似簡單的一盆少則幾萬元，多則幾十上百萬元,作為高端消費品，保證消費者的利益至關(guān)重要。“在服務(wù)上下功夫。”戴昌柱表示，將組建專業(yè)的服務(wù)隊伍，一定范圍一定時間內(nèi)提供免費保養(yǎng)服務(wù)，距離較遠的可以提供詳細養(yǎng)護資料和電話咨詢。展示公司以后還將考慮推出盆景租擺業(yè)務(wù)，保證盆景擺出來時都是最好的狀態(tài)，能時常更換盆景也能保持新鮮感。

　　劉軍：底層做起的“少當家”

　　走在自家苗圃里，幾乎能說出每棵樹的來歷；來到辦公室，工程項目處理得游刃有余。作為公司第二代掌門人，劉軍真正從基層做起，幾乎從事過行業(yè)里的每個工種。

　　1993年劉軍高中畢業(yè)，當時家里的苗圃和工程公司都經(jīng)營得小有規(guī)模。在父親的安排下，他到自家苗圃做起了工人，做的都是苗木種植、養(yǎng)護等基礎(chǔ)工作。后來到了工地上，也是從成本核算、材料購買、現(xiàn)場管理等做起，而且這樣的工作一做就是7年。

　　直到2000年，當時園林工程招投標大范圍推行，劉軍才開始鉆研這方面業(yè)務(wù)。2003年被劉軍稱為自己職業(yè)生涯的重要轉(zhuǎn)折點。“我把它當作一次機會和考驗。”他回憶說，那是自己第一次全權(quán)負責招投標工作，最后成功中標了郫縣南北大道一個標段。雖然中標金額只有50萬元，但對他激勵很大。劉軍擔任了該項目的項目經(jīng)理，負責從現(xiàn)場管理到后期結(jié)算的每個環(huán)節(jié)。此后，他幫助公司相繼順利拿到萬科、中海、藍光等大型房地產(chǎn)公司的綠化項目。憑借優(yōu)秀的施工質(zhì)量，公司和幾家大企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，房地產(chǎn)綠化成為公司業(yè)務(wù)的支撐點，并隨著合作公司業(yè)務(wù)的拓展而不斷發(fā)展。

　　2006年，劉軍正式接管公司，多年積累的經(jīng)驗讓他迅速進入了角色。當時公司一年的工程額在1000萬元左右，接下來的幾年幾乎每一兩年翻一番，去年達到9000萬元。公司改革也同時進行，他介紹說，公司剛起步時更偏向苗圃部分，是典型的家族式經(jīng)營，改革勢在必行?，F(xiàn)在劉軍主要負責工程公司，他的妹妹負責苗圃經(jīng)營，同時引進了很多有能力的外來人員參與公司管理，實行以指標考核為導(dǎo)向的管理模式。

　　以前類似買個材料的小事兒都要等著老板拍板，對項目進度多少都有影響，嚴重的甚至會損害公司信譽；現(xiàn)在公司化的管理方式，不僅利于提升中層管理人員的工作積極性，也鍛煉了隊伍。劉軍表示，“成富”園林就是以父親名字命名的，一定要將其做成行業(yè)品牌。

　　徐世勇:辦苗圃不離“農(nóng)家樂”

　　成排的大銀杏、頗具造型感的香港紫荊、參天的樸樹……在郫縣IT大道旁，一個建設(shè)中的苗圃十分引人注意。苗圃老總名叫徐世勇，在當?shù)孛缒救︻H有名氣。不過名氣更大的是他的父親，1986年就建了現(xiàn)在號稱國內(nèi)農(nóng)家樂第一家的“徐家大院”。

　　徐世勇說，當初父親之所以想到做農(nóng)家樂，是因為家里有個小苗圃，周邊環(huán)境不錯，適宜城里人休閑放松。沒想到一做就是20多年，并成為國內(nèi)農(nóng)家樂的典范，多位國家領(lǐng)導(dǎo)人曾到此參觀。

　　家里的3個兒子后來都進入了苗木行業(yè)，也參與了“徐家大院”的經(jīng)營。作為長子，徐世勇將苗圃和園林工程作為發(fā)展的重點。

　　最近五六年苗圃發(fā)展尤其迅速，從以前的上百畝發(fā)展到900多畝，年銷售額在1000萬元至2000萬元之間。苗圃延續(xù)了父親發(fā)展大規(guī)格喬木的思路，桂花等品種胸徑至少15厘米，皂角、樸樹、櫸樹、銀杏等則動輒20厘米，總共1萬多株。

　　“前幾年市場好，不過大樹資源有限，銷售上一直有所控制。”徐世勇在經(jīng)營上有很多的新做法。就拿IT大道旁正在建的200多畝的這塊新苗圃來說，因為處于成都到都江堰的主干道旁，除了作為公司的精品苗木展示區(qū)，緊鄰大道的部分還做成了綠化樣板工程，幫政府免費做了400多米的道路綠化，既給苗子“安了家”，又展示了苗木品質(zhì)和施工能力，可謂一舉多得。

　　新苗圃承載的最大功能，就是建成一個高端休閑中心。依托苗圃良好的環(huán)境，基地將建設(shè)酒店、餐飲、體育場等配套設(shè)施。“可以說是高端‘農(nóng)家樂’。”徐世勇說，苗圃的位置太好了，距離成都市區(qū)開車不超過半小時，以后還有輕軌通過。郫縣土地有限，苗圃面積拓展已經(jīng)比較困難，一三產(chǎn)業(yè)互動的形式，可以作為行業(yè)未來發(fā)展方向之一。

　　對于苗圃的未來，徐世勇也有一套想法，他準備到其他地方建一個1000畝左右的新苗圃，以彩葉植物和新品種為主，全部進行工廠化生產(chǎn)。

圖一：戴昌柱的盆景。

圖二：劉軍的廣玉蘭。

圖三：徐世勇的香港紫荊。