今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢取代？

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　　今天的優(yōu)勢會成為明天的趨勢？

　　“今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢取代”這句話不知出自哪位專家之口，總之已成為膾炙人口的生意語錄。筆者覺得乍看之下給人一種悲觀的感覺：人們常說現(xiàn)今社會全部都是跟著時代趨勢而走，哪怕你今天有超人的能力也不例外，時代在變，你需要不斷改變?nèi)ミm應(yīng)這個社會。你今日的優(yōu)勢，會隨著明日世事的變化而化為浮云。再往深處想，這句話又像是定時轟鳴的警鐘：當(dāng)下里掌握優(yōu)勢千萬不能驕傲大意，不可高枕無憂，需時刻警惕著明天的變化，窺視著未來的趨勢。——總之，這句話說的真讓人不爽。給力的是另一句 “今天的優(yōu)勢會成為明天的趨勢”。

　　“今天的優(yōu)勢會成為明天的趨勢”其實是一句頗為流行的廣告語。廣告總是說得信心滿滿、振奮人心，但拿來做生意經(jīng)人們會覺得不靠譜。可是把兩句話拆分開來，我們會發(fā)現(xiàn)，前者與后者的組成元素只差一個詞。我們究竟是信奉“ 明天的趨勢取代今天的優(yōu)勢”還是“今天的優(yōu)勢成為明天的趨勢”，抑或是將一句作為壓力、一句作為希望？筆者認(rèn)為，我們不妨干脆去掉那個不一樣的詞語，關(guān)鍵的是，去掉那個不一樣的詞語之后，我們以怎樣的思維、怎樣的行動來聯(lián)系剩下的詞語，也就是我們要討論的連接“當(dāng)下優(yōu)勢”與“未來趨勢”。

　　整合當(dāng)下優(yōu)勢

　　緊跟未來趨勢

　　我們不要被取代的悲劇，也不喊“優(yōu)勢成為趨勢”的口號，我們需要用理性的分析與思考、切實的行動來將 “當(dāng)下優(yōu)勢”與“未來優(yōu)勢”牢牢系起來。因此我們的生意經(jīng)是這一句：整合當(dāng)下優(yōu)勢，緊跟未來趨勢。下面我們來做一個解析與討論。

　　如何整合當(dāng)下優(yōu)勢？

　　之前我們提出我們的優(yōu)勢涵蓋苗木生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢、苗木購銷技能優(yōu)勢、有形、無形資產(chǎn)優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、組織體系優(yōu)勢、競爭能力優(yōu)勢這些方面，整合當(dāng)下優(yōu)勢，首先我們要考慮現(xiàn)有的哪些優(yōu)勢不容易被復(fù)制？因為一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。例如章水鎮(zhèn)的櫻花品種和數(shù)量優(yōu)勢在全國首屈一指，從人文角度看，這與其200多年栽種櫻花的歷史和家家戶戶種植櫻花的習(xí)俗是分不開的；從環(huán)境與技術(shù)角度看，章水特殊的高山碧水仙境與成熟的品種開發(fā)研究事業(yè)絕不是一蹴而就。此外，當(dāng)?shù)卣畯娜肆ξ锪ω斄Φ叫麄鞯雀鱾€方面的支持也是不具備這點優(yōu)勢的企業(yè)勉強(qiáng)不來的。其二要思考現(xiàn)有的這些優(yōu)勢能夠持續(xù)多久，持續(xù)的時間越長，其價值越大。例如地理氣候優(yōu)勢持續(xù)的要比人力技術(shù)優(yōu)勢更久，因此近年來各地大力呼吁苗農(nóng)生產(chǎn)鄉(xiāng)土樹種。其三要考慮哪些優(yōu)勢能夠真正在競爭中保持上乘價值？還有這項優(yōu)勢是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？例如自家苗木具備數(shù)量多的優(yōu)勢，但這個優(yōu)勢可能會被其他數(shù)量一般但品質(zhì)好的苗木所抵消甚至超過。苗木企業(yè)在整合競爭優(yōu)勢過程中，必須從這三點深刻認(rèn)識和分析自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?/p>

　　如何緊跟未來趨勢？

　　在前文中，我們說苗木生意主要研究的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和市場變化發(fā)展趨勢。緊跟趨勢首先要判斷趨勢，準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是困難的，但我們可以借助對政策環(huán)境，需求變化等分析未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，并通過有效的措施影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。以苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向為例，現(xiàn)今苗木產(chǎn)業(yè)更傾向于朝著著品質(zhì)、精品化方向發(fā)展，量多質(zhì)差的產(chǎn)品只會貶值，并越來越失去市場。從苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式來看，整體苗木產(chǎn)業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級階段，從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級，從高能耗高污染轉(zhuǎn)向低能耗低污染升級，從粗放型轉(zhuǎn)向集約型升級；而一二五期間將主要依賴需求發(fā)展，例如：當(dāng)?shù)卣珜?dǎo)林相改造，則必然創(chuàng)造巨大的苗木需求市場，而且具有一定的趨向，比如重視層次或季相變化還是重視生態(tài)改善環(huán)境。因此要判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展更多的考察當(dāng)?shù)貙嶋H需求情況。以苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素為例，政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響極大。例如去年的房產(chǎn)調(diào)控、經(jīng)濟(jì)軟著陸給苗木產(chǎn)業(yè)帶來了一定沖擊，一些易繁育、種植多的品種價格大跌，對產(chǎn)業(yè)沖擊的影響一直延續(xù)至今。建議苗木業(yè)為應(yīng)對大環(huán)境的不測風(fēng)云，應(yīng)適當(dāng)發(fā)展旅游觀光等產(chǎn)業(yè)，編織產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，讓自己能夠抵擋風(fēng)雨。例如寧波章水鎮(zhèn)在發(fā)展櫻花產(chǎn)業(yè)的同時，積極開拓旅游觀光，建設(shè)了櫻花谷，每年開展櫻花節(jié)活動吸引世界各地的游客，既推廣了自己的櫻花苗木又?jǐn)U大了收入，既宣傳了本地特色又獲得了外界更多的資源和信息。

　　市場發(fā)展趨勢是影響苗木企業(yè)戰(zhàn)略的重大因素。管理者者應(yīng)當(dāng)分析預(yù)測市場方向，確認(rèn)每一個市場機(jī)會，評價每一個機(jī)會的成長和利潤前景，選取那些可與自己的財務(wù)和組織資源匹配、使產(chǎn)業(yè)獲得更大利潤、更大發(fā)展的最佳機(jī)會。判斷市場發(fā)展趨勢的方法很多，例如：通過供求信息統(tǒng)計，客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場與以往情況，其它區(qū)域發(fā)展情況等進(jìn)行對比分析，得出結(jié)論。在2012這過渡性的一年，讓我們整合當(dāng)下優(yōu)勢，緊跟未來趨勢，將兩者緊密聯(lián)系在一起，苗木產(chǎn)業(yè)與我們的苗木生意必將迎來新的輝煌！