伴隨著春的翩翩舞姿和夏的裊裊歌聲，2012年已經(jīng)過去了一半。綜觀苗木交易情況，部分地區(qū)環(huán)比增長，但和去年同期相比，交易量和頻率都有所下降；部分地區(qū)開始走下坡路，甚至有些銷售量還不到去年同期的一半。價格方面，去年價格虛高的品種大多已跌落到正常價位甚至更低，還有些品種價格相比去年同期跌幅較大。雖然今年開局 “降字當頭”已成事實，這表示整體苗業(yè)已步入新的調(diào)整期，只要經(jīng)過這個調(diào)整期，苗木市場的大環(huán)境將越來越好，苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將進入加速升級的階段。在這樣一個特殊時期里，我們的苗木生意應(yīng)該怎樣經(jīng)營和蓄力，才能平穩(wěn)度過，才能緊跟市場的步伐，才能躍向明天的發(fā)展大潮？這些問題的關(guān)鍵答案就在筆者提出“當下優(yōu)勢與未來趨勢”命題中，本文就從這兩個大家陌生又熟悉的關(guān)鍵詞入手，思考它們的意義以及其間的辯證關(guān)系，希望可為廣大苗木從業(yè)者如起到思想指導作用。

　　何為優(yōu)勢？何為趨勢？

　　在討論“當下優(yōu)勢與未來趨勢”之前，我們首先必須要搞清楚“何為優(yōu)勢，何為趨勢”，并結(jié)合苗木業(yè)來剖析它們。

　　優(yōu)勢定義：1、能壓倒對方的有利形勢；2、指超過同類事物中其他情況的形勢。

　　在苗木生意中我們主要研究競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指企業(yè)所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。

　　在苗木生意中，競爭優(yōu)勢具體表現(xiàn)為以下幾個方面：

　　●苗木生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢：先進獨特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本的生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實力，完善的質(zhì)量控制體系；

　　●苗木購銷技能優(yōu)勢：豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務(wù)，卓越的采購技能；

　　●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：標準化生產(chǎn)線，現(xiàn)代化設(shè)備，豐富的自然資源，充足的資金，及時而準確的資料信息；

　　●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化；

　　●人力資源優(yōu)勢：積極上進、具有組織學習能力和豐富的經(jīng)驗的員工；

　　●組織體系優(yōu)勢：完善的控制體系和信息管理，忠誠的客戶群，強大的融資能力；

　　●競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，良好的合作伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導地位；

　　趨勢定義：事物或局勢發(fā)展的動向。

　　在苗木生意中，我們主要研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和市場變化發(fā)展趨勢。

　　苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是指以苗木產(chǎn)業(yè)在其誕生，成長，發(fā)展，成熟，衰退的過程中所處的位置為基礎(chǔ)，在特定時間段及社會歷史條件下，在產(chǎn)業(yè)各類相關(guān)資源制約下，在上下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況約束下，苗木產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展方向及速度等。

　　在苗木生意中，產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢具體表現(xiàn)為以下幾個方面：

　　●苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：更傾向于發(fā)展成什么？產(chǎn)業(yè)處于是快速上升階段還是衰退？苗木產(chǎn)品是追求高科技、追求應(yīng)用效果，還是更側(cè)重人文與藝術(shù)的展現(xiàn)？是傾向于拓展更多服務(wù)要素，還是更單純而專業(yè)的提供產(chǎn)品？

　　●苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式：以什么方式發(fā)展？產(chǎn)業(yè)發(fā)展依靠寡頭壟斷發(fā)展還是諸多中小型企業(yè)通過自由競爭發(fā)展？更傾向于投資驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展？還是依賴需求發(fā)展？

　　●苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展效率：包括產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展效率、成本變化、產(chǎn)業(yè)收益效率、產(chǎn)業(yè)利潤效率等。

　　●苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)要素：產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的必要物質(zhì)，信息，人才等條件。各類條件的完善度決定著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的穩(wěn)健度與成熟度。

　　●苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素：對產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響的元素，例如政策環(huán)境的變化、自然條件的變化、競爭產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)等。

　　苗木市場變化發(fā)展趨勢是指苗木產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品等在特定市場環(huán)境的變化發(fā)展方式，在苗木生意中，市場變化發(fā)展趨勢具體表現(xiàn)為需求量的變化，供應(yīng)量的變化，供需關(guān)系的變化，價格的變化，成本變化，競爭變化等。