如今，多數(shù)美國(guó)人一年中僅會(huì)一兩次購(gòu)買(mǎi)月季作為節(jié)日消費(fèi)，但很多人未曾想過(guò)月季花從哪里來(lái)，也未曾想過(guò)會(huì)有這么多花涌向這些特定的節(jié)日市場(chǎng)。

　　據(jù)資料顯示：全球花卉業(yè)主要由以下幾個(gè)國(guó)家所主宰，全球83%的切花生產(chǎn)來(lái)自荷蘭、哥倫比亞、厄瓜多爾和肯尼亞四國(guó)，僅荷蘭就占了40%；而73%的切花又銷(xiāo)往德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、荷蘭和法國(guó)，成為全球五大花卉進(jìn)口國(guó)，花卉人均消費(fèi)量位居前列。

　　在美國(guó)，情人節(jié)和母親節(jié)是人們購(gòu)買(mǎi)哥倫比亞月季的最好時(shí)節(jié)。據(jù)哥倫比亞花卉出口商協(xié)會(huì)透露，哥倫比亞花卉產(chǎn)量約80%出口美國(guó)市場(chǎng)，其中又以月季為主，約占總數(shù)的65％。情人節(jié)期間的花卉出口占了哥倫比亞花卉全年出口的15%，美國(guó)市場(chǎng)上每4支月季中有3支產(chǎn)自哥倫比亞，其成為美國(guó)花卉市場(chǎng)的最大贏家?；ɑ芤殉蔀槔^咖啡之后哥倫比亞的第二大出口農(nóng)產(chǎn)品，出口89個(gè)國(guó)家，位居全球第二。

　　如今，哥倫比亞花卉種植者是協(xié)會(huì)的重要組成部分，代表75%花卉出口商利益的哥倫比亞花卉出口商協(xié)會(huì)和代表本土中小農(nóng)戶(hù)利益的花卉種植者協(xié)會(huì)先后組建。

　　哥倫比亞花卉業(yè)的蓬勃發(fā)展，除受益于優(yōu)越的自然氣候、良好的經(jīng)濟(jì)條件和臨近美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的便利條件外，還有不為人知的因素，那就是美哥兩國(guó)間的政策關(guān)系，使哥倫比亞40多年前就開(kāi)始種植花卉并出口美國(guó)，由此促進(jìn)了哥倫比亞花卉業(yè)的迅速發(fā)展和國(guó)家經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，美國(guó)也因此成為哥倫比亞花卉的最大進(jìn)口國(guó)。

　　美哥相互依存的政策關(guān)系

　　隨著哥倫比亞花卉種植的全面啟動(dòng)，美國(guó)和哥倫比亞很快形成了相互依存的經(jīng)濟(jì)體，當(dāng)時(shí)一篇美國(guó)學(xué)生的學(xué)術(shù)論文引起了轟動(dòng)，文中闡述了哥倫比亞具備花卉發(fā)展所需的諸多優(yōu)勢(shì)條件，如優(yōu)良的氣候、土壤，勞動(dòng)力低廉、交通便利、靠近美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)等，論文由此引發(fā)了哥倫比亞花卉業(yè)的初始發(fā)展。該學(xué)生還倡導(dǎo)成立了一家名為Floramerica的花卉公司，成為哥倫比亞首家跨國(guó)企業(yè)。之后效仿者不斷涌現(xiàn)，紛紛投入花卉這一資金密集型的產(chǎn)業(yè)。

　　到20世紀(jì)90年代初期，哥倫比亞花卉業(yè)已成為美哥兩國(guó)貿(mào)易談判的主要議題，1991年通過(guò)實(shí)施的《安第斯山國(guó)家貿(mào)易互惠法案》，旨在幫助安第斯山國(guó)家———

　　玻利維亞、厄瓜多爾、秘魯和哥倫比亞四國(guó)抗擊邊境毒品生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易激勵(lì)計(jì)劃，公約還免除了包括鮮切花等大宗農(nóng)產(chǎn)品出口美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)稅，以促進(jìn)出口和增加產(chǎn)量。2002年，法案重新修改為《安第斯山國(guó)家貿(mào)易促進(jìn)和緝毒法》，如今，哥倫比亞花卉已成為該法案下美國(guó)進(jìn)口目錄中的第二大宗農(nóng)產(chǎn)品。

　　同時(shí)，美國(guó)還給哥倫比亞直接援助，采用貸款的形式支持哥倫比亞花卉業(yè)的發(fā)展，以促進(jìn)和改善當(dāng)?shù)孛裆?，先后獲得美國(guó)國(guó)際開(kāi)發(fā)署等多家機(jī)構(gòu)的資金支持。如今，受資金支持的哥倫比亞農(nóng)業(yè)領(lǐng)域共吸引17.2萬(wàn)人就業(yè)，其中9.2萬(wàn)人直接從事花卉種植，女性占從業(yè)者總數(shù)的65%，成為哥倫比亞吸引農(nóng)村婦女就業(yè)的最大產(chǎn)業(yè)。花卉產(chǎn)業(yè)的壯大發(fā)展才使哥倫比亞兒童保育中心、員工膳食補(bǔ)貼、持續(xù)教育等諸多民生工程得以實(shí)施，并贏得好評(píng)。

　　當(dāng)然，由此形成的美哥兩國(guó)花卉貿(mào)易并非單贏的局面，兩國(guó)都從這項(xiàng)政策法案中受益，如今，在美國(guó)注冊(cè)的150多家花卉進(jìn)口分銷(xiāo)商，幾乎都集中在邁阿密周邊，鮮切花已成為美國(guó)邁阿密?chē)?guó)際機(jī)場(chǎng)的最大宗貨物。此外，哥倫比亞波哥大國(guó)際機(jī)場(chǎng)年發(fā)運(yùn)花卉產(chǎn)品貨物就達(dá)20萬(wàn)噸，所支付的航空運(yùn)費(fèi)每年就高達(dá)2億美元。而美國(guó)方面，從進(jìn)口商、中間商、卡車(chē)司機(jī)、批發(fā)商到花卉零售商等的各個(gè)環(huán)節(jié)，花卉貿(mào)易帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)增值規(guī)模達(dá)70億美元，獲益更為明顯。

　　哥倫比亞花卉業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

　　目前哥倫比亞花卉業(yè)面臨幾個(gè)方面的挑戰(zhàn)。首先，產(chǎn)量過(guò)大與市場(chǎng)需求不匹配。近年來(lái)，哥倫比亞花卉種植面積不斷擴(kuò)大，加之采用了多項(xiàng)更先進(jìn)的種植技術(shù)，使花卉生產(chǎn)效率顯著提高，產(chǎn)量大幅增加，而鮮花需求并未同步增長(zhǎng)。如今，哥倫比亞80%的花卉出口美國(guó)，產(chǎn)業(yè)已高度依賴(lài)于美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，一旦這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，產(chǎn)量過(guò)剩就將成為問(wèn)題，畢竟美國(guó)年人均花卉消費(fèi)還處于29美元的相對(duì)較低水平。

　　此外，美國(guó)市場(chǎng)季節(jié)性需求太強(qiáng)，僅情人節(jié)和母親節(jié)兩節(jié)日是鮮花需求的高峰期，這勢(shì)必給哥倫比亞供花帶來(lái)難度。哥倫比亞種植者莫雷納說(shuō)到：“為了滿(mǎn)足美國(guó)節(jié)日花卉市場(chǎng)的需求水平，農(nóng)場(chǎng)不得不大幅擴(kuò)大花卉種植面積，調(diào)整月季上花時(shí)間，甚至還要額外增加近千名的季節(jié)工人才能滿(mǎn)足生產(chǎn)要求。”由于哥倫比亞氣候的優(yōu)勢(shì)，可常年生產(chǎn)花卉，供貨量也相當(dāng)穩(wěn)定，但美國(guó)市場(chǎng)季節(jié)性需求太強(qiáng)的因素，使供需關(guān)系失衡。

　　影響哥倫比亞花卉貿(mào)易的另一市場(chǎng)因素是分銷(xiāo)渠道。在美國(guó)50%以上的花卉產(chǎn)品是由大型超市銷(xiāo)售的，且這一銷(xiāo)售比列呈逐年上升之勢(shì)，超市的銷(xiāo)售反過(guò)來(lái)又迫使哥倫比亞花卉生產(chǎn)者必須符合超市制定的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格要求，結(jié)果造成生產(chǎn)者議價(jià)能力降低，出現(xiàn)花卉質(zhì)優(yōu)價(jià)低的現(xiàn)象。同時(shí)，匯率因素也是哥倫比亞花卉面臨的又一壓力，近來(lái)哥倫比亞比索兌美元出現(xiàn)升值，進(jìn)一步削減了超市的利潤(rùn)空間。隨著新一輪經(jīng)濟(jì)不景氣、花卉出口利潤(rùn)縮減以及比索升值等因素的出現(xiàn)，哥倫比亞花卉還能僅僅依存美國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)嗎？

　　多途徑拓展消費(fèi)市場(chǎng)

　　綜合上述因素考慮，只有采取以下幾項(xiàng)措施保持和增加哥倫比亞花卉在全球花卉市場(chǎng)的份額，才能解決哥倫比亞花卉業(yè)的出路：

　　1.做大蛋糕，促進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)花卉銷(xiāo)售增長(zhǎng)

　　可通過(guò)一系列的促銷(xiāo)策略，促進(jìn)哥倫比亞花卉在美國(guó)特定節(jié)日以外的市場(chǎng)銷(xiāo)售，力爭(zhēng)使美國(guó)年人均花卉消費(fèi)額接近歐洲水平，這已經(jīng)成為哥倫比亞花卉出口商協(xié)會(huì)群體利益的重要戰(zhàn)略目標(biāo)，只有這樣，哥倫比亞花卉才能逃脫因單一市場(chǎng)和匯率波動(dòng)因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.努力拓展除美國(guó)以外的新興消費(fèi)市場(chǎng)

　　由于其地緣優(yōu)勢(shì)，廣大的拉丁美洲國(guó)家可望成為消化哥倫比亞多余花卉的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。目前，哥倫比亞花卉出口到南美的阿根廷、巴西、烏拉圭、巴拉圭四國(guó)僅290萬(wàn)美元，另外290萬(wàn)美元的花卉出口到中美洲和加勒比海國(guó)家。盡管墨西哥和巴西本國(guó)所產(chǎn)花卉能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，與哥倫比亞花卉形成競(jìng)爭(zhēng)的厄瓜多爾也是全球有名的花卉出口國(guó)，但這些國(guó)家將來(lái)的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)潛力巨大。

　　3.積極拓展歐洲潛在市場(chǎng)

　　目前，歐洲國(guó)家花卉市場(chǎng)僅有3%的花卉來(lái)自哥倫比亞，而歐洲花卉人均消費(fèi)額遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)，瑞士人均年消費(fèi)切花112美元。哥倫比亞花卉可通過(guò)兩種渠道拓展歐洲消費(fèi)市場(chǎng)：一是用輪船海運(yùn)的方式直接把花運(yùn)抵歐洲，或考慮建立新的跨國(guó)航線(xiàn)；二是在肯尼亞設(shè)立花卉生產(chǎn)機(jī)構(gòu)。前者有助于緩解哥倫比亞過(guò)剩的花卉產(chǎn)量，但運(yùn)距長(zhǎng)增加了鮮花腐爛的風(fēng)險(xiǎn)；后者運(yùn)距有所改善，但又面臨文化差異、語(yǔ)言障礙、政局穩(wěn)定與否等因素的挑戰(zhàn)。因此，哥倫比亞花卉要想在荷蘭花卉占統(tǒng)治地位的歐洲市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，阻礙還很多。

　　除擴(kuò)大消費(fèi)需求外，哥倫比亞花卉業(yè)仍有降低生產(chǎn)成本、提高自動(dòng)化生產(chǎn)程度的潛力，以提高利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)稅收的增長(zhǎng)。面對(duì)花卉生產(chǎn)高度依賴(lài)體力勞動(dòng)者的現(xiàn)狀，采用自動(dòng)化生產(chǎn)工藝和先進(jìn)技術(shù)就可顯著降低生產(chǎn)成本，此外，改善道路基礎(chǔ)條件又可增強(qiáng)種植者處理多余花卉的信心，有助于提高花卉發(fā)貨過(guò)程中各項(xiàng)工作的效率。

　　隨著國(guó)際花卉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，哥倫比亞花卉種植者必須尋求新的出路，依靠自身專(zhuān)業(yè)的種植技術(shù)、優(yōu)質(zhì)花產(chǎn)出條件和新興技術(shù)的應(yīng)用，克服產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的諸多挑戰(zhàn)，企業(yè)也應(yīng)正視自身的優(yōu)勢(shì)和薄弱點(diǎn)，選擇種植最具增長(zhǎng)潛力的特色花卉品種，方可在不斷變化的花卉市場(chǎng)中立于不敗之地。

　　一年一度的哥倫比亞花卉博覽會(huì)已成為美洲地區(qū)最重要的鮮花展出交易平臺(tái)。圖為2011年9月在波哥大舉行的花展上，兩位商人正在洽談。

　　(圖片來(lái)自《新華網(wǎng)》)