慢熱，年宵花出貨的主旋律；煎熬，時(shí)下從業(yè)者的普遍心態(tài)；井噴，所有人對(duì)市場(chǎng)的期待。這就是當(dāng)下備受關(guān)注的年宵花市。原本預(yù)期12月中旬逐漸升溫的出貨氣氛，沒(méi)能出現(xiàn)；圣誕、元旦“雙節(jié)”行情的失落，讓所有人對(duì)元旦后至春節(jié)前的二十余天付諸全力，期盼出貨“井噴”的現(xiàn)象能快快來(lái)臨。

　　出貨慢熱年宵氣氛初現(xiàn)

　　“這都什么時(shí)候了，也該熱了！”對(duì)于年宵花出貨氣氛的“慢熱”，年宵花供貨商內(nèi)心不免惶惶。廣東是年宵花重要產(chǎn)區(qū)，到12月25日，廣州芳村和順德陳村的年宵氣氛才慢慢顯露出來(lái)。“現(xiàn)在經(jīng)銷商都不敢囤貨，只有‘勇敢者’先拿貨，不像以前這個(gè)時(shí)候早就車水馬龍了。”在兩個(gè)集散地都有賣場(chǎng)的高新園藝總經(jīng)理梅慶超如是說(shuō)。北京作為北方重要的年宵花集散地，這段時(shí)間白盆窯花卉市場(chǎng)里的進(jìn)貨車輛，相比往年也少了份“擁擠”。設(shè)有直銷點(diǎn)的河北鑫星花卉有限公司負(fù)責(zé)人何連球只淡淡地說(shuō)：“有點(diǎn)年宵味道了。”

　　年宵花出貨慢熱，最直接的原因是真正的消費(fèi)市場(chǎng)還沒(méi)啟動(dòng)。有零售商表示：“這個(gè)年來(lái)得‘太匆忙’，賣貨的人早覺(jué)得就快過(guò)年了，但買貨的人卻還沒(méi)意識(shí)到這一點(diǎn)。”是消費(fèi)者還沒(méi)意識(shí)到年關(guān)將近，還是消費(fèi)實(shí)力不如預(yù)期？這才是供貨商真正關(guān)心的焦點(diǎn)所在。

　　根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，圣誕、元旦通常會(huì)迎來(lái)出貨“小高峰”，今年這個(gè)雙節(jié)高峰不明顯，再加上今年中秋、國(guó)慶的花卉消費(fèi)，也不盡如人意。業(yè)內(nèi)人士分析，花卉消費(fèi)受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響已越來(lái)越明顯，企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、賓館酒店的租擺等花卉消費(fèi)力不如預(yù)期。春節(jié)的花卉消費(fèi)能否完滿收官，是讓生產(chǎn)商、經(jīng)銷商目前“惶惶”的最大疑問(wèn)。

　　欠缺終端消費(fèi)力的拉動(dòng)，經(jīng)銷商備貨難免保守。鄭州經(jīng)銷商劉文濤最近幾天正在北京、上海等地看貨，他說(shuō)前期市場(chǎng)不太好，但備貨還是必需的，只是比以往謹(jǐn)慎一些。北京萊太花卉市場(chǎng)商戶文慧晨園花卉銷售中心總經(jīng)理文建軍這段時(shí)間也在北京各個(gè)基地看貨。他說(shuō)，從前期市場(chǎng)看，人氣沒(méi)有往年高，但真正的消費(fèi)一般都集中在年前20天，到時(shí)候消費(fèi)可能出現(xiàn)“井噴”，但人力、物流的壓力會(huì)非常大，所以備貨上還是主打“保守牌”。

　　后市難測(cè)還需應(yīng)對(duì)“井噴”

　　“信心，必須有。”主營(yíng)大花蕙蘭和雜交蘭的云南江川金蘭園藝有限公司總經(jīng)理李建明如是說(shuō)，“從目前來(lái)看，市場(chǎng)正慢慢升溫，雖然出貨比往年慢，但到12月底，云南產(chǎn)的大花蕙蘭應(yīng)該能出到五成，元旦后，必然會(huì)迎來(lái)高峰期。”廣東維生園藝科技有限公司副總經(jīng)理何麗貞也表示，現(xiàn)在出貨已慢慢進(jìn)入狀態(tài)。內(nèi)蒙古蒙草學(xué)緣種苗研發(fā)有限公司銷售經(jīng)理武利成也認(rèn)為，圣誕、元旦、春節(jié)集聚到一個(gè)月，消費(fèi)怎么也不會(huì)太疲軟，公司目前已走貨三成多，主銷本地和西北市場(chǎng)，他對(duì)后市有信心。

　　從貨源供應(yīng)來(lái)看，花期適宜是搶占年宵市場(chǎng)的先決條件，一部分年宵花花期錯(cuò)過(guò)，減小了供需壓力，這也是一部分從業(yè)者對(duì)后市有信心的一個(gè)原因。盡管這個(gè)年宵大花蕙蘭、蝴蝶蘭、牡丹等主要年宵品種供應(yīng)量較去年明顯增加，但真正適合年宵花期的成品花供應(yīng)還是受到天氣、品種、地域等多方面的影響而大打折扣。11月份廣東地區(qū)不少蝴蝶蘭提前開花，不得不提前上市，而那個(gè)時(shí)期，走量和價(jià)格都不盡如人意；云南大花蕙蘭‘紅霞’、‘光彩’等晚花品種可能趕不上年前開花，加上一部分產(chǎn)品出箭率太低，預(yù)計(jì)不能上市的成品將達(dá)到備貨總量的20%以上；部分催花牡丹也因?yàn)?012年春節(jié)較早而未能趕在年前出花。

　　品質(zhì)則是信心最大的王牌。“誰(shuí)質(zhì)量差，誰(shuí)出局。”梅慶超總是直言不諱。作為鳳梨生產(chǎn)的“老大哥”，他早預(yù)見(jiàn)到“質(zhì)量不好，死路一條”的走勢(shì)，為此這兩年“玩命地改進(jìn)質(zhì)量”，今年產(chǎn)品品質(zhì)是歷年來(lái)最好的。對(duì)于眼下還不溫不火的市場(chǎng)，他認(rèn)為真正消費(fèi)還沒(méi)啟動(dòng)，后續(xù)出貨不會(huì)有太大問(wèn)題，但出貨時(shí)間越集中，生產(chǎn)商壓力也越大，需要多研究如何應(yīng)對(duì)短時(shí)間大量出貨的問(wèn)題，在人員、包裝箱、車輛、物流等方面做好調(diào)度。