近年來，江西省大余縣找對癥結(jié)善調(diào)理，轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念、開發(fā)自主產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)銷模式，破解發(fā)展“瓶頸”，實(shí)現(xiàn)了花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、效益不減。目前，全縣花卉種植面積達(dá)到2.5萬畝，產(chǎn)值突破3億元。

　　轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念——激活內(nèi)需

　　在許多人眼里，只有辦大事時(shí)才消費(fèi)花卉，比如結(jié)婚、開工慶典和重要會(huì)議等。然而，在江西省大余縣，近年來花卉已成為日常消費(fèi)的一部分，這個(gè)被有效激活的內(nèi)需促進(jìn)了花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　大余縣花卉業(yè)快速發(fā)展，除對外營銷外，縣內(nèi)花卉消費(fèi)也很火爆，多年來全縣已實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)單位人均10盆花、城鎮(zhèn)家庭人均6盆花、農(nóng)村家庭人均3盆花的花卉消費(fèi)指數(shù)。大余縣始終以“窗口”意識來規(guī)劃建設(shè)和美化綠化，廣泛動(dòng)員群眾投身城鎮(zhèn)建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)綠化。3年來，該縣城鎮(zhèn)綠化覆蓋率達(dá)43.2%，城鎮(zhèn)人均公共綠地面積21平方米，僅城鎮(zhèn)公共綠地、花壇每年消費(fèi)花卉1000多萬盆。

　　時(shí)下，花卉成為大余縣城鄉(xiāng)居民美化工作生活環(huán)境的必定投資項(xiàng)目，大多數(shù)單位和居民選擇花卉租擺方式，花不多的錢，就能綠化樓（庭）院居室，四季鮮花不斷。近年來，大余縣花卉租擺業(yè)務(wù)迅速壯大，目前城鎮(zhèn)單位、城鄉(xiāng)家庭以租擺花木的方式每年消費(fèi)花卉200萬盆至300萬盆。

　　開發(fā)自主產(chǎn)品——調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)

　　為避免產(chǎn)品同質(zhì)化，大余縣利用本地豐富的野生花卉資源，引導(dǎo)花農(nóng)與技術(shù)人員馴化栽培擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的花卉新品種，切實(shí)調(diào)優(yōu)花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　金邊瑞香雖然是大余縣的特色名花，為大余花卉業(yè)的發(fā)展奠定了市場、人才和技術(shù)基礎(chǔ)，然而，隨著時(shí)間的推移，其品種單一、抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力較差的弱點(diǎn)逐漸凸顯。為改變這一現(xiàn)狀，大余縣把希望的目光投向了起伏連綿的大山。大余縣地處庾嶺腹地，有著“冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑”的獨(dú)特氣候，野生花卉資源十分豐富，不斷有花卉珍品被發(fā)現(xiàn)。為讓野生花卉資源轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，大余縣花卉辦、林業(yè)局、森林公安局依照政策法規(guī)，把握采挖區(qū)域和數(shù)量，以花卉基地為龍頭，聯(lián)合江西省中醫(yī)院研究院、贛州市花卉研究所的技術(shù)力量，成立了專門的課題組，對野生花卉產(chǎn)業(yè)化開發(fā)中的關(guān)鍵生物技術(shù)進(jìn)行研究，聯(lián)合部分花卉生產(chǎn)企業(yè)和大戶，在南安鎮(zhèn)“瑞香世界”、黃龍鎮(zhèn)花卉基地建立了野生花卉引種馴化和生產(chǎn)基地，破解選種、繁殖、培育和病蟲害防治等難題。如今，虎舌紅、榮華果、觀光木、迷你型富貴籽等已成為續(xù)寫花鄉(xiāng)輝煌的新“花旦”。

　　創(chuàng)新產(chǎn)銷模式——暢通渠道

　　為了適應(yīng)激烈的競爭市場，大余縣不斷創(chuàng)新產(chǎn)銷模式，暢通營銷渠道，模式主要有外設(shè)銷售窗口、合作抵御風(fēng)險(xiǎn)等。近年來，大余縣在廣東省的東莞、順德、陳村、芳村等全國知名的花卉銷售集散地設(shè)立了銷售窗口。從此，大余的各種名貴花卉便可在外長年展示銷售，花農(nóng)不用再擔(dān)心找不到買主，更不需急著脫手，避免了競相壓價(jià)。

　　雖然大余縣花卉產(chǎn)業(yè)起步時(shí)由小型戶花農(nóng)為主，逐漸形成如今超億元的大產(chǎn)業(yè)，但是，由于長期形成的獨(dú)立生產(chǎn)、獨(dú)立經(jīng)營模式，花農(nóng)既搞生產(chǎn)又搞銷售，容易導(dǎo)致市場價(jià)格不穩(wěn)定。冠面直徑30厘米的金邊瑞香，上世紀(jì)七八十年代每盆賣1000多元，前幾年每盆只賣10元左右。2008年3月，大余縣長期從事花卉生產(chǎn)的專業(yè)戶，成立了章江花卉生產(chǎn)合作社，統(tǒng)一品種、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、定價(jià)、分戶管理，逐步實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一銷售。

　　產(chǎn)銷模式的創(chuàng)新，輕松實(shí)現(xiàn)花卉銷量、價(jià)格的攀升，大余縣花卉整體效益因此增長10%以上。