聯(lián)動營銷互惠互利

　　上海上房園藝有限公司總經(jīng)理  黃建榮

　　前兩年上海圍繞世博做了很多大型公共綠化項目，之后公共綠化項目減少，加上房地產(chǎn)綠化萎縮，綠化整體用苗量的確在減少。目前受影響的主要是小企業(yè)，業(yè)務(wù)量較少，大企業(yè)因為項目類別多，有穩(wěn)定客源，業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定。

　　在上海，新開工的綠化工程不多，主要是進行綠地調(diào)整，既然是調(diào)整，需求的苗木都是一些品質(zhì)較高的精品苗以及能出新出彩的新優(yōu)苗，這恰恰是上房的優(yōu)勢，所以受大潮的影響不大。

　　不管什么類型的企業(yè)都要有憂患意識，要做到居安思危?？紤]到未來發(fā)展，一方面我們要向還有待開發(fā)的二線城市拓展，另外還要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。現(xiàn)在我們輸出的不只有產(chǎn)品，還通過工程示范來引導(dǎo)市場，以及以技術(shù)顧問的身份介入外地工程項目，出方案、技術(shù)，形成企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長點。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，我們也適當(dāng)做了調(diào)整，向工程用苗方向靠攏，抗性強、適應(yīng)性強、容易養(yǎng)護、價位適中的工程用苗成為主導(dǎo)產(chǎn)品，這樣可以確保產(chǎn)品銷售的平穩(wěn)。

　　小企業(yè)有小企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，和小企業(yè)聯(lián)動營銷實際上是互惠互利的合作模式，這也是今年我們明顯加強的一塊。企業(yè)規(guī)模再大，生產(chǎn)的苗木品種也很難齊全到完全匹配業(yè)務(wù)的需求，如能和有誠信、產(chǎn)品品質(zhì)有保障的小企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)動，可彌補大企業(yè)在某些小類別苗木生產(chǎn)上的空白，小企業(yè)也可借此拓展業(yè)務(wù)。

　　資本運作宜放眼量

　　深圳市鐵漢生態(tài)環(huán)境股份有限公司副總經(jīng)理  黃東光

　　這些年，因為有亞運會、大運會等大型賽事活動，華南地區(qū)城市綠地改造提升力度很大，有很多大型綠化工程，同時也帶動著苗木市場著實紅火了一段時間。盡管各地綠道建設(shè)還在繼續(xù)和深入，但總體而言，今年秋季的項目明顯少了很多。苗木生意也清淡了許多，特別是地被、小苗、小灌木價格下調(diào)較多。大規(guī)格喬木因較稀少，價格略為穩(wěn)定，但沒有漲價。各地苗圃出售、轉(zhuǎn)讓的信息越來越多，苗木市場從牛市開始進入平穩(wěn)期甚至轉(zhuǎn)向低潮，行業(yè)整合已經(jīng)開始。很多有資金有實力的企業(yè)加快了收購苗圃及小型園林企業(yè)的步伐，深圳鐵漢同樣也在利用資本優(yōu)勢進行全國業(yè)務(wù)布局，盡管目前在全國已有一些苗圃，但仍然在尋找合適的可購資源。

　　雖說綠化苗木行業(yè)在高潮期發(fā)展，在低潮期也發(fā)展，但在大潮影響下，發(fā)展速度會趨緩，競爭的激烈程度會加劇，肯定會有一部分企業(yè)被淘汰出局。在行業(yè)低潮期，資本不僅是企業(yè)抗風(fēng)險至關(guān)重要的因素，更是有實力的企業(yè)趁機整合的法寶。如何利用手中的資本進行高效運作？我認為應(yīng)該把眼光放寬放遠一些。在全球經(jīng)濟低潮的影響下，有很多行業(yè)比園林行業(yè)日子更難過。比如水果行業(yè)，華南地區(qū)有很多枇杷、楊梅、沙田柚、荔枝等果場，現(xiàn)在都經(jīng)營不下去了。這些果場占地面積大，地租便宜，收購一些地勢較平的果場不僅可解決企業(yè)建圃租地難的問題，有些果樹還可再利用，因為綠化果樹也是行業(yè)的一個發(fā)展方向。拓寬思路，天地會更廣。