做好過冬準(zhǔn)備

　　首屆全國十大苗木經(jīng)紀(jì)人、成都苗夫現(xiàn)代苗木科技有限公司董事長  孫妙夫

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上苗木銷售出現(xiàn)了量價(jià)齊跌的現(xiàn)象，與上半年形成鮮明對(duì)比。據(jù)我個(gè)人判斷，苗木業(yè)的冬天將會(huì)持續(xù)一年多，可能要到后年形勢(shì)才會(huì)好轉(zhuǎn)。

　　今年上半年苗木銷售看似熱鬧，其實(shí)已是強(qiáng)弩之末。因?yàn)樗饕蓛蓧K帶動(dòng)，一是房地產(chǎn)，但受調(diào)控影響，房地產(chǎn)已在做最后一搏，拼命做景觀，盡快把房子賣出去。二是新建苗圃帶來的需求，上半年估計(jì)新建苗圃面積已超過60萬畝。這兩方面需求都是不可持續(xù)的，加上銀根緊縮，地方政府建設(shè)缺錢，苗木需求必然減少。這兩年跟風(fēng)種苗的人又多，造成供大于求的狀況。受行業(yè)整體不景氣影響，業(yè)內(nèi)上市企業(yè)明年業(yè)績也不被看好。

　　雖然苗木行業(yè)未來可期，但“形勢(shì)比人強(qiáng)”。在這個(gè)階段，關(guān)鍵是提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和進(jìn)行自我調(diào)整。這就要求企業(yè)采取適當(dāng)收縮的戰(zhàn)略，減小規(guī)模和投入，現(xiàn)金為王，等到一些苗木企業(yè)支撐不下去時(shí)，遍地都是物超所值的東西，相當(dāng)于撿錢。

　　現(xiàn)在苗木行業(yè)比較混亂，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，將來肯定要整合。“工欲善其事必先利其器”，要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)還是要在創(chuàng)新上多動(dòng)腦筋，提高產(chǎn)品附加值。而要想生產(chǎn)出有競(jìng)爭力的產(chǎn)品，需要全面了解市場(chǎng)上的苗木供需狀況，找好切入點(diǎn)，比如規(guī)格、樹形等，讓產(chǎn)品好賣。目標(biāo)確定后，還要找到資源，掌握相應(yīng)的技術(shù)和工藝，做出一定規(guī)模。如果有條件，還可以挖掘苗木的文化內(nèi)涵。

　　市場(chǎng)只有兩種樹：賣不掉的和買不著的，通過創(chuàng)新思維和技術(shù)，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，再通過“造勢(shì)”、“蓄勢(shì)”等銷售手段，可以使銷售由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

　　西北市場(chǎng)空間廣

　　西安市園林綠化局副局長  吳雪萍

　　繼西安世園會(huì)成功舉辦和獲得國家園林城市之后，西安市下一步將創(chuàng)辦“國家生態(tài)園林城市”。為此，西安市委市政府決定將2008年啟動(dòng)的“三年植綠大行動(dòng)”再延續(xù)一年，市、區(qū)兩級(jí)政府將投入17.8億元用于城市綠化的提升。2011年秋冬季至2012年春季，將栽植大樹2萬株，栽植小喬木100萬株，啟動(dòng)9座大型公園和120個(gè)街頭綠地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)市民“出門見綠”的目標(biāo)。此外，還要繼續(xù)進(jìn)行拆墻透綠、屋頂綠化和低層建筑外立面綠化工作。

　　西安植綠大行動(dòng)對(duì)苗木的大量需求無疑會(huì)拉動(dòng)西北苗市，缺口較大的苗木主要有三類：一是大規(guī)格喬木，胸徑15厘米至20厘米的落葉樹種，如國槐、法桐、銀杏、欒樹、七葉樹、千頭椿等，常綠闊葉樹如廣玉蘭、大葉女貞以及常綠針葉樹如白皮松、雪松、油松等；二是木本花卉和多年生花卉，是實(shí)現(xiàn)“花映西安”目標(biāo)需求比較大的一類苗木，尤其急需開發(fā)的是冬季開花的苗木和地被；三是立體綠化和屋頂綠化使用的藤本植物等，現(xiàn)在可選用的品種主要有藤本月季、爬山虎、地錦、紫藤、迎春、連翹等，還需開發(fā)更多品種。

　　與華東、華南等地綠化已相對(duì)完善的城市相比，西北地區(qū)很多城市的綠化才剛剛起步，還有很大的提升空間，西北苗市旺盛的需求還將持續(xù)，東西對(duì)接是西北市場(chǎng)的需求，也是東部地區(qū)企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。西北地區(qū)的政府應(yīng)有意識(shí)地引入東部地區(qū)的企業(yè)和技術(shù)，以提升自己的綠化水平，東部地區(qū)的企業(yè)也應(yīng)抓住機(jī)會(huì)到西北地區(qū)布局。