噴水、施肥、剪枝……“老板，辛苦嗎?”“不辛苦。再說(shuō)了，沒(méi)有苦就沒(méi)有甜。”10月21日，記者在市區(qū)兆豐花鳥(niǎo)魚(yú)市場(chǎng)的一個(gè)大棚里，看到伊瑞芳正忙個(gè)不停。

　　今年42歲的伊瑞芳，多年來(lái)用勤勞和質(zhì)樸，默默地譜寫(xiě)著自己的花卉人生。

　　伊瑞芳住許昌市園藝場(chǎng)，曾靠租人家的地種植樹(shù)苗維持生計(jì)，生活比較艱難。

　　提起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，伊瑞芳說(shuō)：“1994年，俺結(jié)婚后便和愛(ài)人一起借了一輛三輪車(chē)和80元錢(qián)，開(kāi)始做水果生意。”當(dāng)時(shí)，賣(mài)水果很辛苦，早上四五點(diǎn)就要去水果市場(chǎng)進(jìn)貨，然后走街串巷去叫賣(mài)，晚上八九點(diǎn)才回家。雖然辛苦，但也有快樂(lè)，賣(mài)水果3個(gè)月，伊瑞芳和愛(ài)人還清了借款，還掙了5000多元。

　　賣(mài)水果近十年，伊瑞芳多少有了點(diǎn)兒積蓄。一次到鄭州進(jìn)貨，看到同行建了一個(gè)保鮮庫(kù)。好說(shuō)歹說(shuō)，同行批給伊瑞芳1000多公斤水果?；卦S昌僅一天，1000多公斤水果就全部賣(mài)完了，伊瑞芳賺了兩三萬(wàn)元。她自豪地說(shuō)：“當(dāng)年，俺用賺來(lái)的兩三萬(wàn)元建了一個(gè)水果保鮮庫(kù)，一年多下來(lái)掙了五六萬(wàn)元。”

　　有了種樹(shù)苗的經(jīng)驗(yàn)，又有了一定的積蓄，伊瑞芳又瞄上了花卉市場(chǎng)。

　　伊瑞芳說(shuō)：“2004年，俺看家庭養(yǎng)花的人越來(lái)越多，就投了5000元在市區(qū)兆豐花鳥(niǎo)魚(yú)市場(chǎng)租了一個(gè)攤位，改行做起了花卉生意。”

　　“俺是這個(gè)市場(chǎng)里頭一個(gè)進(jìn)駐賣(mài)花的，也是頭一個(gè)賣(mài)高檔花的!”伊瑞芳興奮地對(duì)記者說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，許多人都是在街上賣(mài)花，賣(mài)的多是低檔花，基本沒(méi)有高檔花。俺是當(dāng)時(shí)租了一輛汽車(chē)，到鄭州陳砦花卉市場(chǎng)把紅掌、鳳梨等高檔花拉了一整車(chē)，往那兒一擺，格外吸引人。許多人都說(shuō)以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)這些花。”

　　其實(shí)，伊瑞芳的第一車(chē)花賣(mài)得并不順利。由于業(yè)務(wù)不熟，又不太懂這些高檔花的養(yǎng)護(hù)知識(shí)，開(kāi)業(yè)那一年的冬天，她進(jìn)的花被凍死了許多，損失了四五千元。當(dāng)年，整個(gè)市場(chǎng)的商戶損失了十幾萬(wàn)元。

　　“賣(mài)高檔花不容易啊!你不僅要會(huì)賣(mài)，而且要會(huì)養(yǎng)。俺當(dāng)時(shí)就不懂，吃了虧。后來(lái)，買(mǎi)花時(shí)俺主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的商戶學(xué)習(xí)，回來(lái)向客戶介紹。賣(mài)了這幾年的花，俺也學(xué)到了不少花卉知識(shí)。”

　　“吃一塹長(zhǎng)一智!”伊瑞芳感嘆地說(shuō)，通過(guò)學(xué)習(xí)她后來(lái)采購(gòu)的花賣(mài)得不錯(cuò)。“進(jìn)貨靠眼光。2005年春節(jié)前，當(dāng)時(shí)俺40平方米的攤位上有一萬(wàn)多元的貨，不到春節(jié)就賣(mài)完了。當(dāng)時(shí)，郁金香賣(mài)得最快，俺一星期進(jìn)一次貨，一進(jìn)就是48箱。2006年，仙客來(lái)賣(mài)得比較快，因?yàn)樗軆艋諝?，花期長(zhǎng)，深受客戶青睞，俺一進(jìn)貨就是一大批，整個(gè)棚里全是仙客來(lái)，吸引了很多客戶。”

　　“這幾年競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，俺就靠真誠(chéng)服務(wù)贏得客戶。客戶來(lái)了，我是有求必應(yīng)，有問(wèn)必答。”

　　采訪結(jié)束時(shí)，伊瑞芳告訴記者，現(xiàn)在她的花棚已擴(kuò)展到200平方米。如今，伊瑞芳家里什么都不缺，生活美滿，孩子讀書(shū)很用功，不久前她買(mǎi)了一輛小汽車(chē)。