小盆栽具有外表小巧、養(yǎng)護容易、攜帶方便的特點，再加上各種精致容器的“畫龍點睛”，因而受到消費者的喜愛。記者從北京、鄭州、上海、廣州等地的花卉市場了解到，現(xiàn)在小盆栽已成為年輕白領(lǐng)的“寵物”，銷量非?？捎^。

　　平易近人市場受寵

　　記者在北京的花卉市場看到，許多攤位都在顯眼的位置擺放各種精致的小盆栽，甚至有不少經(jīng)銷商還專營小盆栽。北京白盆窯花卉市場小盆栽經(jīng)銷商袁洋告訴記者，他每月可銷售小盆栽兩萬盆，營業(yè)額近10萬元。鄭州陳砦花卉市場的小盆栽經(jīng)銷商有數(shù)十家，每家經(jīng)銷商每月能輕松賣出幾千盆，不少人能賣出數(shù)萬盆。

　　國內(nèi)市場對小盆栽的“大胃口”讓不少生產(chǎn)商看到了商機，一些有實力的花卉生產(chǎn)企業(yè)也開始涉足小盆栽生產(chǎn)。廣東佛山景天園藝有限公司是一家新崛起的小盆栽生產(chǎn)企業(yè)，公司銷售經(jīng)理肖冠平告訴記者，他們的小盆栽產(chǎn)品已經(jīng)在日本、荷蘭、美國等國家闖出了名氣，在日本能占到60%的市場份額。“對于消費者來說，大型盆花多走高檔的禮品花路線，消費者很少能自己享用；而小盆栽價格便宜、容易養(yǎng)護、平易近人，是大眾日常消費的首選，更容易走進千家萬戶。對于經(jīng)銷商來說，小盆栽運輸容易、損耗小、標準化程度高、貨架期非常長，因而更容易推廣。”肖冠平說，為了適應國內(nèi)小盆栽市場，他們特意進行了市場調(diào)研，挑選貨架期在一個月以上、家庭擺放期在兩個月以上的小綠植作為主打產(chǎn)品?，F(xiàn)在，富貴竹、蓮花竹、虎皮蘭、太陽神等成為他們主推的小盆栽產(chǎn)品。

　　品質(zhì)貨源尚需攻克

　　小盆栽的熱銷讓經(jīng)銷商看到了商機，然而不少經(jīng)銷商向記者反映，小盆栽雖然好賣，但現(xiàn)在卻做不大，原因在于小盆栽品質(zhì)參差不齊、貨源不充足。對于這些問題，上海綠手指園藝公司總經(jīng)理羅文耀認為是由國內(nèi)缺乏較大的小盆栽生產(chǎn)商所致。“雖然現(xiàn)在生產(chǎn)小盆栽的人很多，但是很大一部分產(chǎn)品都是由農(nóng)戶生產(chǎn)的，農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小、設(shè)施跟不上，從而導致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。”羅文耀說。

　　目前，生產(chǎn)小盆栽且形成規(guī)模的企業(yè)屈指可數(shù)，導致產(chǎn)品供應經(jīng)常出現(xiàn)“僧多粥少”的現(xiàn)象，使經(jīng)銷商處于被動地位。如廣州繽紛的小盆栽產(chǎn)品已經(jīng)被市場廣泛認可，袁洋告訴記者，他的貨品80%來自繽紛公司。“由于繽紛公司采取網(wǎng)上競價拍賣的方式銷售，我們訂貨、拿貨都很便捷，但是不能穩(wěn)定拿貨，完全靠自己的運氣，市場波動比較大。例如當公司只出一箱蟹爪蓮貨品時，可能很快就被別人以7元的價格‘秒殺’搶購走了。我們沒有搶到貨，而有貨的經(jīng)銷商可能會因為壟斷賣到17元的高價。有時候，為了拿到貨品，我們就高價競拍，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在市場上供大于求導致賣不掉。”袁洋說。

　　為了解決小盆栽市場供應不穩(wěn)定的問題，生產(chǎn)企業(yè)也在積極想辦法。肖冠平告訴記者，他們采取了訂單生產(chǎn)的模式，可以避免小盆栽產(chǎn)品的貨源不足問題。“我們的生產(chǎn)規(guī)模有幾百畝，可年產(chǎn)小盆栽上千萬盆，只要經(jīng)銷商提前訂貨，我們就可根據(jù)經(jīng)銷商的要求生產(chǎn)產(chǎn)品。在生產(chǎn)上，我們采用專業(yè)化的技術(shù)、現(xiàn)代化的設(shè)施和先進的管理技術(shù)，因而產(chǎn)品品質(zhì)比較穩(wěn)定，一致性也非常高，可實現(xiàn)規(guī)模化、商品化生產(chǎn)。”肖冠平說。

　　上海綠手指園藝公司也在提高小盆栽品質(zhì)方面做出了努力，羅文耀告訴記者，為了解決小盆栽在運輸中的損耗問題，他們提供了專業(yè)的物流設(shè)備，如臺車、保溫車等，將其應用到小盆栽的運輸上。

　　引導消費前景廣闊

　　在國內(nèi)，小盆栽產(chǎn)業(yè)發(fā)展前途廣闊，但生產(chǎn)商和經(jīng)銷商一致認為，要想繼續(xù)拓寬小盆栽市場，就需要從重視包裝、引導消費等方面做起。肖冠平介紹，由于小盆栽沒有美麗的花朵，因而包裝顯得尤為重要，好的包裝能讓產(chǎn)品提升附加值。由于小盆栽多擺放在家中、辦公桌的幾案上，因而很受白領(lǐng)階層喜歡。為了迎合白領(lǐng)的口味，他們特意推出高檔而簡約的素色包裝套盆，使得產(chǎn)品更加高雅大方。同時，該公司還提出了“植物魔方”理念，即給一個小盆栽配上幾個花盆，種植者可以像給芭比娃娃更換衣服一樣為小盆栽隨時更換花盆，從而讓種植過程充滿樂趣。此外，他們還推出了DIY組合產(chǎn)品，除了小盆栽植株外，產(chǎn)品包裝還包括基質(zhì)、肥料、陶盆等資材產(chǎn)品，消費者可購買回去自己動手種植，享受種植樂趣。