眼下許多地方都出現(xiàn)了花卉市場(chǎng)拆遷、重建現(xiàn)象，新市場(chǎng)建成后，不少商戶在此過(guò)程中攤位都大幅“縮水”，令商戶怨氣連連。不久前武漢鐵機(jī)花卉市場(chǎng)就因拆遷大幅減少商戶經(jīng)營(yíng)面積，其中藤林花卉商行的面積從1400平方米縮減至不到200平方米，但商行負(fù)責(zé)人滕國(guó)榮并沒(méi)因此抱怨，反而借機(jī)調(diào)整經(jīng)營(yíng)路線，去蕪存菁，打造藤林精品盆花品牌。

　　滕國(guó)榮告訴記者，雖然以前藤林花卉商行是鐵機(jī)花卉市場(chǎng)最大的商戶，但其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品也十分繁雜，花卉、綠植、盆器等一應(yīng)俱全。許多供貨商都知道藤林東西多，而現(xiàn)在面積減小了，滕國(guó)榮舍去了盆器、綠植以及一品紅等小盆花項(xiàng)目，專心致志經(jīng)營(yíng)紅掌、鳳梨等傳統(tǒng)年宵盆花，讓別人知道藤林的東西好，從而打造精品盆花品牌。“像我的紅掌就以銷售石家莊龍誠(chéng)的為主，從8月底開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在一個(gè)月時(shí)間，進(jìn)貨量比去年同期并不差，甚至還要更多。”滕國(guó)榮說(shuō)，現(xiàn)在紅掌走貨速度和走貨量都在上升，一個(gè)月下來(lái)已經(jīng)銷售了幾千盆。由于事先給供貨商講明情況，供貨商對(duì)于目前這種少量多次的進(jìn)貨方式也給予了很大支持。

　　“另外，還要挑選那種占地小，卻很上檔次的花，比如國(guó)蘭。”滕國(guó)榮說(shuō)，“現(xiàn)在棚的面積小了，而蘭花不怎么占位置，市場(chǎng)也有需求。去年我賣了一萬(wàn)苗，今年?duì)幦⊥瓿?lsquo;保5萬(wàn)爭(zhēng)10萬(wàn)’目標(biāo)。”而年宵牡丹的經(jīng)營(yíng)卻剛好與國(guó)蘭節(jié)約空間的做法不同，滕國(guó)榮表示，即使到時(shí)候租地方也要做，因?yàn)槟晗档ご_實(shí)是個(gè)好東西，每年都供不應(yīng)求。

　　除了“精兵簡(jiǎn)政”、經(jīng)營(yíng)上檔次的花之外，保證藤林品牌不倒的另一個(gè)做法就是讓利給下游經(jīng)銷商，保住老客戶、贏得新客戶。以紅掌為例，藤林給下游經(jīng)銷商的價(jià)格平均每盆降價(jià)5元，讓利幅度10%。“把利潤(rùn)給下線，雖然他們每次的進(jìn)貨量沒(méi)有增加，但周轉(zhuǎn)卻快了。”滕國(guó)榮說(shuō)。

　　現(xiàn)在，藤林花行的精品盆花雛形已成，年宵花銷售即將開(kāi)始，紅掌、鳳梨、蝴蝶蘭、國(guó)蘭、仙客來(lái)以及年宵牡丹六大品種將成為今年藤林品牌的有力支撐。