經(jīng)營理念需快速跟進

　　產(chǎn)業(yè)化發(fā)展帶來了結(jié)構(gòu)完善和服務(wù)到位，但一些地區(qū)仍避免不了生產(chǎn)盲目、誠信缺失等不良現(xiàn)象。我國苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還缺少什么呢？種種問題表明，苗木生產(chǎn)者的經(jīng)營理念必須快速跟進市場需求。

　　由“屯苗惜售”到著眼長遠。今年大規(guī)格苗木，如國槐、白蠟等，苗圃里少見、市場上“斷檔”。在苗木供不應(yīng)求的時候，特別是對于大規(guī)格苗木，往往會出現(xiàn)企業(yè)屯苗、苗農(nóng)惜售的現(xiàn)象。

　　天津大新園林工程園林有限公司總經(jīng)理荊大新介紹說：“我了解到一家苗木基地里有1000多棵國槐，胸徑10多厘米的，想去看看。但是出多高價格，那老板就是不賣。”屯苗惜售雖然會給企業(yè)、苗農(nóng)增加一定的超額利潤，但長途運輸、苗木假植、頻繁移栽，不利于大規(guī)格苗木的成活、復(fù)壯，也不利于工程建設(shè)。

　　缺乏系統(tǒng)、長遠規(guī)劃的生產(chǎn)，就是一種盲目。在當(dāng)前，有許多中小企業(yè)和種植戶看見什么當(dāng)下賺錢，就爭先恐后地種什么。這種“見錢眼開”的生產(chǎn)理念，造成的后果就是苗木種植規(guī)模小、生產(chǎn)混亂、結(jié)構(gòu)單一、質(zhì)量不高。雖然一家企業(yè)的樹種多樣，但是，整體上看，大家都一樣，都在進行著同質(zhì)化的生產(chǎn)。

　　從苗木行業(yè)的全局發(fā)展來看，苗木生產(chǎn)者緊跟苗木市場，為實際的工程建設(shè)服務(wù)，摒除虛假廣告、以次充好等誠信缺失現(xiàn)象，放開胸懷、著眼長遠，才能做到互利、共贏、可持續(xù)。

　　由“提籃叫賣”到品牌營銷。山東濟寧的法桐、惠民的白蠟等有地方特色的苗木品牌知名度逐步提升，但苗木銷售環(huán)節(jié)仍然薄弱，“提籃叫賣”等傳統(tǒng)經(jīng)營方式尚未得到根本改變。

　　今年的昌邑綠博會，組團參展成為一大亮點。在展銷會大廳里，山東省惠民縣苗木協(xié)會組織的20多家企業(yè)包攬了其中一個通道?；菝窨h苗木協(xié)會會長趙書祥說：“展廳里140號-163號的展位都是惠民縣的苗木企業(yè)做的。這種組團式的展覽可以更充分的體現(xiàn)惠民苗木產(chǎn)業(yè)的整體實力和特色，提高惠民苗木產(chǎn)業(yè)的整體影響力、綜合競爭力。”目前，“組團參展”這種創(chuàng)新的銷售模式正逐步推廣。

　　但是，“提籃叫賣”的傳統(tǒng)經(jīng)營方式仍然屢見不鮮。在今年的昌邑綠博會上，育苗戶、花木場的名片、資料“滿天飛”。每個展臺上都堆滿了“小廣告”，也常?？吹接≈?0多個苗木品種、每種幾千棵的“苗木明細表”。遇到苗木生產(chǎn)過剩時期，“提籃叫賣”這種初級營銷方式，很容易造成恐慌心理，難以抵御苗市風(fēng)險。一家一戶獨立種植、獨立銷售，品種多但規(guī)模小，特色不突出，規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量等也遠遠達不到大型綠化工程的需要。

　　山東濟寧市李營鎮(zhèn)、濱州市惠民縣等苗木主產(chǎn)區(qū)，通過培育特色苗木，形成了“氣候”，打出了品牌，贏得了“法桐之鄉(xiāng)”、“白蠟之鄉(xiāng)”等美譽。濟寧李營苗木協(xié)會副會長李元喜介紹說：“到了這里，各種規(guī)格、多大數(shù)量的法桐都能買得到。” 而白蠟，從一年生小苗到10多厘米胸徑的大苗，在惠民縣也都能找到蹤影。