今年春季，在全國(guó)范圍內(nèi)至少新增了十家左右的高爾夫草坪肥供應(yīng)商。這突如其來的市場(chǎng)變化讓各家供應(yīng)商顯得有些措手不及，他們的普遍反映是：“今年的生意不好做了?！痹谶@種營(yíng)商環(huán)境下，如何能突破重圍，在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟成為眾多供應(yīng)商都在思考的問題。

　　高質(zhì)量是第一位

　　和其他行業(yè)一樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的第一個(gè)表現(xiàn)就是價(jià)格戰(zhàn)，從今年各家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)來看，有些產(chǎn)品的報(bào)價(jià)低得驚人，甚至接近普通大田肥的價(jià)格。

　　北京雷力集團(tuán)是高爾夫草坪肥料行業(yè)中的老牌供應(yīng)商，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力面前，他們沒有卷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，而是堅(jiān)持科技至上、研發(fā)第一、堅(jiān)決保證產(chǎn)品質(zhì)量的發(fā)展道路。在降價(jià)狂潮橫掃市場(chǎng)時(shí)，雷力集團(tuán)除了對(duì)果嶺肥小幅降價(jià)外，其他產(chǎn)品如葉面肥居然逆市上漲。對(duì)此，雷力集團(tuán)高爾夫事業(yè)部負(fù)責(zé)人曹亞東表示：“球場(chǎng)需要好產(chǎn)品，這是亙古不變的道理，而合理的利潤(rùn)空間是售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)的基本保障，我們不愿意以犧牲它們?yōu)榇鷥r(jià)來換取市場(chǎng)占有率。”

　　企業(yè)要生存就要具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，核心競(jìng)爭(zhēng)力靠的是研發(fā)，而搞研發(fā)就要有利潤(rùn)空間的支持，否則研發(fā)就成了空談，因此雷力集團(tuán)一直堅(jiān)持“研發(fā)第一”的發(fā)展思路，用合理的利潤(rùn)滋養(yǎng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。雷力集團(tuán)的研發(fā)部門設(shè)在了北京的懷柔區(qū)，該部門的主要工作就是研制海藻精粉以及如何將海藻的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最大化地體現(xiàn)在高爾夫?qū)Ｓ梅柿系难邪l(fā)生產(chǎn)上面。

　　“今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但我們的銷售高于去年同期，就充分說明球場(chǎng)的草坪養(yǎng)護(hù)需要高質(zhì)量的針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品，球場(chǎng)需要安全、有效、針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品，我們也更堅(jiān)定了在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上，我們要持續(xù)的投入，生產(chǎn)出更完善的產(chǎn)品來?！辈軄問|說。

　　按需定制是捷徑

　　被草坪總監(jiān)評(píng)價(jià)為“好”的產(chǎn)品，不但需要有高品質(zhì)，還要適合球場(chǎng)的“口味”，這就是雷力集團(tuán)倡導(dǎo)“定制化產(chǎn)品”的原因。

　　我國(guó)地域遼闊，近500多家高爾夫球場(chǎng)分布在全國(guó)各地，每家球場(chǎng)的土壤、水文等立地條件都存在差別，有限的幾種肥料配比根本不能讓每家球場(chǎng)滿意。雷力集團(tuán)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，因此，今年6月底，雷力集團(tuán)醞釀已久的大規(guī)模球場(chǎng)施肥試驗(yàn)終于浮出了水面。

　　在球場(chǎng)做試驗(yàn)的做法并不稀奇，但像雷力集團(tuán)這樣大范圍地做還很罕見。據(jù)了解，他們已經(jīng)與京津冀地區(qū)的多數(shù)球場(chǎng)達(dá)成試驗(yàn)協(xié)議，并派專人跟蹤調(diào)查，在完成京津冀球場(chǎng)的試驗(yàn)工作后，他們還欲將此模式復(fù)制到山東、長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)。此次試驗(yàn)項(xiàng)目的效果有兩個(gè)，一是讓更多的球場(chǎng)了解雷力海藻高爾夫?qū)Ｓ卯a(chǎn)品，二是從每個(gè)球場(chǎng)得到個(gè)性需求的反饋，為日后按需定制配方做好準(zhǔn)備。

　　曹亞東告訴記者，此次試驗(yàn)項(xiàng)目的投入成本比較大，受益周期也較長(zhǎng)，這是他們預(yù)料中的，但是隨著中國(guó)高爾夫事業(yè)的發(fā)展，要想謀求企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)，就必須扎扎實(shí)實(shí)為球場(chǎng)草坪做好生態(tài)養(yǎng)護(hù)，把產(chǎn)品和服務(wù)做好。